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“智猪博弈” 在博弈论经济学中，“智猪博弈”是一个著名纳什均衡例子；假设猪圈里有一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9：1；同时到槽边，收益比是7：3；小猪先到槽边，收益比是6：4；那么，在两头猪都有是有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。 实际上小猪选择等待，让大猪去按控制按钮，而自己选择“坐船”（或称为搭便车）的原因很简单；在大猪选择行动的前提下，小猪也行动的话，小猪可得到1个单位的纯收益（吃到3个单位的食品同时也耗费2个单位的成本，以下纯收益计算相同），而小猪等待的话，小猪则可以获得4个单位的纯收益，等待优于行动；在大猪选择等待的前提下，小猪如果行动的话，小猪的收入将不抵成本，纯收益为—1单位，如果小猪也选择等待的话，那么小猪的收益为零，成本也为零，总之，等待还是要优于行动。 在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择，这时候有所不为才能有所为！ 比如，在某种新产品刚上市，其性能和功用还不为人所熟识的情况下，如果进行新产品生产的不仅仅是一家小企业，而且还有其他生产能力和销售能力更强的企业，那么，小企业完全没有必要首先去投入大量广告做产品宣传，以达到和其他企业品牌竞争并取得优势地位的目的。一个精明的经理人首先应该进行一项经致的核算：在品牌领先的预期收益和将品牌竞争的费用以产品垢扩大再生产，而坐等大企业将市场开发成熟所能取得的收益之间，进行比较以确认哪种方案更有利于企业。 “搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业养活很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新台阶。这种现象在经济生活中非常常见，却很少为小企业的经理人所熟识。 囚徒两难——小故事中的大理论 囚徒的困境博弈的基本模型是这样的：警察抓住了两个合伙犯罪的罪犯，但却缺乏足够的证据指证他们所犯的罪行，如果其中至少有一人供认犯罪，就能确认罪名成立。为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押以防止他们串供或结成攻守同盟，并给他们同样的选择机会：如果他们两人都拒不认罪，则他们会被以较轻的妨碍公务罪各判1年徒刑；如果两人中有一人坦白认罪，则坦白者从轻处理，立即释放，而另一人则将重判8年徒刑；如果两人同时坦白认罪，则他们将被各判5年监禁（如图6-6所示）。 ? 囚徒2 ? 坦? 白 不坦白 ? 囚 徒 1 坦? 白 －5，－5 0，－8 ? 不坦白 －8，0 －1，－1 ? 图6-6? 囚徒两难 囚徒面临着两难的选择——坦白或抵赖。显然最好的策略是双方都抵赖，结果是大家都只被判一年，因为都“不坦白”各得－1显然比都“坦白”各得－5好得多。但是由于两人处于隔离的情况下无法串供，并且各自都追求自己的最大利益而不会顾及同伙的利益，双方又都不敢相信或者说指望对方有合作精神，因此只能实现对他们都不理想的结果（都坦白）。由于这种结果具有必然性，很难摆脱，因此这个博弈被称为“囚徒困境”。 事实上，寡头企业经常像囚徒博弈一样作出一些决策：是否应降价？是否应限产？ 考虑有两个成员的寡头市场，称为RareAir和Uptown，这两个企业都生产运动鞋，都面临两种定价策略：高价或低价。这两家企业根据对手的不同定价策略（高价或者低价）共有四种可能的策略组合（见表6-6）： ?Uptown的决策 RareAir的决策 ? 高价 低价 高价 RareAir和Uptown可各赚 12万美元 RareAir可赚15万美元 Uptown可赚6万美元 低价 RareAir可赚6万美元 RareAir和Uptown可赚 8万美元 Uptown可赚15万美元 表6-6? RareAir和Uptown的选择 寡头市场中，每家企业的利润不仅取决于自己的定价策略，还取决于竞争对手的定价策略。通过表6-6，我们发现：不管竞争对手采取什么策略，主动降价总对己有利，共谋总难以维持。正如利己使两难处境中的囚徒坦白一样，利己也使寡头企业难以维持高价格和垄断利润。 ?沃尔玛的成功之路 沃尔玛是大型连锁店行业一个极其成功的公司。沃尔玛创立于1969年，1976年它已拥有153家分店，1986年发展到1009家，而到1993年，又进一步发展到1800家分店；其经营的利润在1986年达4.5亿美元，1993年则已超过15亿美元。 沃尔玛的成功固然有各方面的因素，但关键在于其采取了成功的市场进入策略。大多数的经营者都认为，大型折扣店依靠较低的价格、较低的装修与库存成本经营，要赚钱就必须有足够大的市