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* * * * * * * * 中国市场开拓 中国市场开拓 三、 二、 四、 五、 六、 一、 市场前景 市场推广 应用技术支持 销售模式 团队建设 工程及合作伙伴 市场前景 一、在高铁建设方面： 现状：据来自铁道部有关部门的统计数字显示，截至2010年6月底，我国新建高速铁路运营里程已达到4044公里。 规划：按照规划和目前的建设进度，到2020年，将达到1.8万公里以上。 投资规模：按照客运专线每公里造价1亿元计算，未来10年高铁的投资额将达到18000亿以上。 一、在高铁建设方面： 实例： 以正在建设的京沪高速铁路为例，京沪高铁全长1318公里，总造价为2200亿元。京沪高铁80.5%的路段为桥梁，预计防水工程总额将达到20亿元。京沪高速铁路桥面防水用喷涂聚脲防水涂料等材料，材料用量为2.02万余吨。此外，京津高铁工程中聚脲材料防护工程达95万平方米，聚脲用量超过2000吨。 市场前景 二、在机场建设方面： 前状：自上世纪九十年代以来，中国机场建设处于一个高速发展时期，新建、迁建约70个机场 现状：截至2009年底，中国内地颁证运输机场达到166个。 规划：依据2008年发布的《全国民用机场布局规划》，至2020年，全国民用机场总数将达到244个。 投资规模：据初步匡算，完成上述规划，需要投资4500亿元。 市场前景 市场前景 二、在机场建设方面： 实例： 昆明新机场航站楼将按照满足2020年旅客吞吐量3800万人次的需求一次建成。总投资230.87亿元的昆明新机场项目，机场工程投资184.8亿元。新机场新建的航站楼建筑面积达54.837万平方米，为目前国内最大单体航站楼建筑。所需防水的面积为60万平方米。 市场前景 昆明新机场 三、城市地铁方面： 前状：截至2006年，中国先后有北京、天津、上海、广州、大连、长春、武汉、深圳、重庆、南京10个城市建成了轨道交通，有20多条线路在运营，里程达500公里。 现状：2010年，中国城市轨道数量将达到55条、里程1500公里 。 规划：至2016年我国将新建轨道交通线路89条，总建设里程为2500公里。预计到2050年中国城市轨道交通线路总长将超过4500公里。 投资规模：总投资规模将达到9937.3亿元。 市场前景 市场前景 三、城市地铁方面： 实例：南京地铁二号线计划总长42.845公里，分三期进行建设。其中一期全长25.31公里。共有19座车站，总投资约人民币104.5亿元，防水面积大约在60万平方米。 市场前景 南京地铁二号线 四、在污水处理厂方面： 现状：2009年全国累计建成城镇污水处理厂1993座，正在建设的城镇污水处理项目2360个。 投资规模：城镇污水处理设施建设资金中，地级市、县级市、县城污水厂、配套管网及城市、县城改建污水厂分别为263.43?亿元、96.28?亿元、282.20?亿元、773.21?亿元、168.38?亿元和31.64?亿元，估计约为1500?亿上下。剔除目前在建设项目，并取每10?万立方米日处理厂的投资为4?亿，“十二五”期间工业废水污染治理投资总需求约为1250亿元左右，年均治理投资约为250亿元左右。防水建设的总面积在1525万平方米左右。 市场前景 五、在石油、天然气输送管道方面： 实例： 中国已经在建的石油及天然气设备。 战略石油储备工程???????????????工程总投资：? ???1000亿元 中石化伊朗亚达瓦兰油田??? 工程总投资：? ?? 20亿美元 中石油苏丹石油项目???????? 工程总投资：? ?? 70亿美元 中石油尼日尔石油项目???????? 工程总投资：? ?? 50亿美元 川气东送工程???????????????????工程总投资：? ?? 627亿元 市场前景 石油、 石油气管道 采矿业、 钻井平台等 机场 电厂、 污水处理厂 地铁、隧道 高铁 PVI 支持 渠道 直销 销售模式 按行业划分： 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 与政府相关职能部门接洽，商讨，逐步让政府部门了解接受聚脲技术及产品。并有意向在相关项目上使用我们的产品。 逐步深入与政府相关部门的接洽，认可，在相关项目中试点使用我们的产品。 全面与政府相关职能部门建立良好关系及信任度，在各种重大项目中使用我们的产品。 与政府相关职能部门建立长期良好合作关系。 1 2 3 第二阶段 第三阶段 第一阶段 在各地寻找合适的合作伙伴。并且通过当地 的合作伙伴，与当地政府沟通及合作洽谈。 让合作伙伴全力推广我们的产品及技术， 一定范围内试点使用我们的产品。 全面推进合作伙伴的深入， 在当地有稳定的项目及业绩。