第九章企业产品销售统计与分析11.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 四、企业产品市场竞争能力统计分析 反映企业产品市场竞争能力的强弱，可以采用产品市场占有率和市场覆盖率两个指标。 * 1.市场占有率 市场占有率是指企业、部门或地区生产的某种（某大类）产品在市场上的销售量（额）占市场同类或同行业产品市场销售总量（额）的比重，其计算公式： * 影响市场占有率的主要因素： 本企业的生产经营条件（质量和价格） 竞争对手的生产经营能力 其它产品的替代能力等 * 2.市场覆盖率 式中， 行销地区的划分，应以该种产品的地区需求特点来确定。一般以省（自治区、直辖市）或主要大中城市为单位。 市场覆盖率越高，说明本企业产品参与市场竞争的范围越广泛，产品辐射能力越强。 * 五、影响产品销售的主要因素分析 1.企业内部因素分析 （1）产品经济寿命 —投入期、成长期、成熟期和衰退期 买方市场 卖方市场 （2）产品竞争力 1）产品质量 —反映产品本身质量的性能和外观的指标 2）产品价格 在其他因素不变的情况下，产品的价格一般会和销售量成反比。 3）产品品种 品种齐全、花色多样、出样及时 （3）企业生产状况— 生产决定消费和市场供应 （4）企业劳动效率— 生产效率、销