RSSC朗逸汽车东北商务中心区域营销策略报告.pdfVIP

北方北方北方北方RSSCRSSCRSSCRSSC东北商务中心东北商务中心东北商务中心东北商务中心 22月份月份 区域营销策略区域营销策略 部门 Department 北方RSSC 东北商务中心 版本 Version 1.00 保密级别Secrecy level 内部级 internal 更新日期更新日期 DateDate 2010/12/312010/12/31 2月份销售重点策略：MP11款朗逸 涉及车型 激励性质 促销车 老款库 促销形式 时间段 大 小 批 零 型库存 存销售 礼 销售员激 类 类 售 售 其它 补贴 激励 品 服务 V-Star 直销贴息 励 2011.2 √ √ √ √ 车型： MP2011款朗逸 措施措施：： 对朗逸实行促销政策款朗逸实行促销政策 促销范围：东北地区特许经销商 政策： 完成2月份的批售总目标及2月朗逸系列零售及库存考核目标可获得相应的直销贴 息补贴 促销金额：1、3000元/辆惠民政策；2、1000元/辆达标激励；3、销售顾问可获得300元/辆V- STAR人员奖励。总计4300元/辆。 奖励对象：经销商 出资方： 上海大众 时间： 2011年2月1 日-2011年2月28 日 2月份销售重点策略：MP11款朗逸 实施细则实施细则 ：： 1、奖励标准： 1、3000元/辆惠民政策；2、1000元/辆达标激励；3、销售顾问可获得300元/ 辆辆VV-STARSTAR人员奖励人员奖励。总计总元//辆辆。 2、政策细则：A、完成2月份批售总目标可获得奖励标准中1、3000元/辆惠民政策；3、销售 顾问可获得300元/辆V-STAR人员奖励。 B、完成2月总部制订的朗逸大类出库及库存考核目标可获得奖励标准中2、 1000元/辆达标激励。 C、政策享受月中朗逸在政策享受月中朗逸在A级车中的占有率级车中的占有率不得得下降降 实现上述3点方能获得总部对MP11款朗逸的促销政策。 3、实施细则： 所有的MP11款朗逸符合政策要求并在2月份开具零售发票。 2月份销售重点策略：朗逸1.4T2.0L人员激励 涉及车型 激励性质 促销车 老款库 促销形式 时间段 大 小 批 零 型库存 存销售 礼 销售员激 类 类 售 售 其它 补贴 激励 品 服务 V-Star 直销贴息 励 2011.2 √ √ √ 车型车型： 全系列全系列MP11朗逸朗逸1.4T2.0L车型车型 促销背景：东北地区经2.0L朗逸销量一直处于低谷，占朗逸总体销量不足5%，为促进朗逸 2.0L销量的提升，给予一定促销支持。 促销范围：东北地区特许经销商 政策：销商销售总监可根据经销商2月零售开发票的1.4T及2.0L朗逸，获得50元/辆人员激励， 而经销商销售顾问可根据而经销商销售顾问可根据22月自己零售的月自己零售的1.4T1.4T朗逸获得朗逸获得100100元元//辆人员激励辆人员激励，，以以VV-STARSTAR形式发形式发 放。 促销金额：销售顾问（仅限1.4T）100元/辆人员激励，销售总监50元/辆，以V-STAR形式发 放放。。 奖励对象：经销商 出资方： 上海大众 时间： 2011年2月1 日-2011年2月28 日 2月份销售重点策略：朗逸1.4T2.0L人员激励