本田汽车江西销售服务公司南昌市场推广报告.doc

本田汽车江西销售服务公司南昌市场推广报告 江售服务有限公司成立于2005年3月，注册资本1万元，座落于南昌市青云谱区昌南工业区广州，是广州本田汽车有限公司授权的特约销售服务店和日本本田科技工业有限公司授权的特约服务经营范围涵盖有：广州本田系列车型（雅阁Accord、奥德赛 Odyssey、飞度Fit、锋范City）的销售、维修、纯正原厂配件及精品销售，并代办汽车上牌、保险和理赔业务 一、市场背景及消费影响因素分析 中国经济稳定的增长，人们收入的不段增加，购车欲望就欲强烈，2009年汽车产销量突破1000万辆，成为全球第二大汽车生产消费国。按照联合国以购买力平价方法计算得出的人均PPP（人均购买力）达到3000美元是轿车大量进入家庭的临界点。据有关统计数据显示，2009年南昌人均购买力已突破4500美元，这似乎可以从2009年南昌第四届车展当日预订购量突破800辆得到印证，进入到轿车走进私人家庭的高峰期。相对于发达国家的人均购买力来说，当前的汽车消费依然是个高档的耐用消费品、甚至是个奢侈品，因而汽车消费者在购买汽车时表现得远远没有那么从容，受到很多因素的制约和影响。我国地域广阔，各区域经济发展极不平衡，汽车消费也深受影响。做为区域性的4S店，销售覆盖半径是非常有限的，因此，我们着重分析公司主营系列产品，南昌消费者在购买轿车产品时主要受哪些因素影响，进而总结出有针对性的市场促销推广方案，获得客户的认同。 轿车产品属于高档消费品，在消费时都较为理性，受影响的因素较多，根据购买次数可以简单分为初次购车和再次购车（换车），根据使用者情况可以分为家庭用车和公务（商务）用车。一般的来说，家庭用车以代步为主，初次购车占绝大多数，更注重性价比；再次购车（换车）是升级换代，把低级（A级）车或二手车换新车、高级（B级、C级）车，更注重理性分析、以驾车显主人身份等，价格敏感度不高；公务（商务）用车都以中高档（B级、C级）车为主，以企业、政府事业单位等为主的消费群体，更关心是舒适性、符合用车等级标准等，而政府公务用车一般都还会举行招投标的形式进行采购。广州本田的系列车型均满足了消费者多种需求。飞度、锋范系列车型主要针对家庭代步为主的，对价格敏感度较高的消费者群体；雅阁、奥德赛系列车型主要是针对公务（商务）用车或再次购车（换车）的消费群体，以车显身份、满足成功人士的需要。 区域文化氛围和价值观念取向都会影响消费者对奢侈耐用大件商品的决策。南昌地处江西中部偏北，赣江、抚河下游日本J-NCAP安全碰撞测试中,新飞度(FIT)取得六星级的最高安全评价。动力、外形时代感强、乘坐舒适吉利杯牌王争霸赛 第 2 页 共 6 页