大亚湾开发区御玺山住宅项目营销策划案.ppt

谨呈：鑫鼎实业有限公司;;我们对于御玺山形象的认知：;同致行的价格实现目标;市场比较法定价;市场比较法定价;;关于装修标准的思考;项目最终实现目标确定;深圳湾区的崛起历程;红树西岸;项目分析;三湘海尚;项目分析;;有需求的策略，无论多么大胆都不是鲁莽的！;政策 竞争;项目片区规划—西区;;项目片区规划—交通利好，城市融合;大亚湾目前在售楼盘以两房为主，一房、三房为辅，偏向中小户型。目的偏向投资及过渡性。均价在4500-5500元/㎡；市场同质化竞争激烈。 ;西区2010年供应量为1040000平米，供应量旺盛. ;中心区供应量为1740000平米，比西区多;2010年，大亚湾西区及中心区共计推出量将超过288万㎡；;高端市场;随着大亚湾五区一岸线的规划及深莞惠一体化的推进实施，各大品牌开发商已相继进驻，高端市场亦如火如荼。;;卓越东部蔚蓝海岸;合生滨海城;珠江东岸;各大开发商纷纷觊觎高端板块； 未来3—5年高端市场推出量将大幅增长； 现有高端楼盘多为别墅+洋房+高层的复合式开发模式，同质化较为严重；;客户分析;片区客户分析;未来深圳客户构筑置业核心;职业以私企老板、高管为主，政府、金融业为重要部分;深圳客户以福田、南山、龙岗三区为最大比例;;西区产业人口;多数是为工作提供便利，需要有较好的交通;;四大需求点，决定了我司目标的可行性;;;;;项目规划—分析;项目规划—解析;项目解析—A户型;项目解析—B户型;项目解析—C户型;项目解析—D户型;1、整体规划均衡性良好，具备打造高端形象基础;产品打造;;产品打造;;营销推广;;如何营造项目的极致形象，并将其成功传递给客户， 从而以高价也能畅销？;;本项目营销的核心思路;; 形象策略：通过强化差异点的关键举措;极致形象引人注目 御玺山山地艺术主题活动;极致形象引人注目 御玺会尊贵商务会员;极致形象引人注目 御玺山·山地艺术生活概念楼书;2. 完美展示策略 ;2.完美展示策略 第一展示——体现极致、鲜明的案名及LOGO ;2.完美展示策略 第一展示——项目展示动线;2.完美展示策略 第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、 艺术中心;售楼团队武装到牙齿 销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。;售楼处服务展示 奢侈品及艺术品全面培训,提高销售团队的奢侈品及艺术品识别能力，使客户感受被识别、被尊重、被与众不同。 所有销售人员手持PDA记录及展示相关资料;CS客户全程接待服务体系,体现超五星极客户待遇 建立CS服务体系； 所有服务人员接受系统培训;2.完美展示策略 第一展示——兼具设计与品质的大堂;2.完美展示策略 第一展示——精工打造的样板房，五星级酒店般的细节展示;3. 营销推广策略 ;3. 营销推广策略 ;3. 营销推广策略-地盘包装 ;3. 营销推广策略 ——媒体推广配合关键节点和营销事件;4. 客户拦截策略 ;户外广告;高品质宣传物料DM、派发;短信覆盖;网络营销炒作;5、营销推广细分;1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12;1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12;1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12;时间：3月 主题：结合高调活动的公开发售 场地选择：御玺山销售中心 内容：建议请名人名流开展名牌新品秀或慈善宴会，使得该事件成为艺术界时尚界一大话题。 ;与银行及企业合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，树立项目高端形象。;Thank You!