启迪教育营销有限公司二期融资计划书.doc

启迪教育营销有限公司(二期)融资计划书 ? 一． 启迪简介 1． 公司背景 启迪公司是由国内著名上市企业海虹控股投资，于1999年12月成立的，公司经营的教育电子商务网站www.ChinaE于2000年3月正式发布。公司注册资本金1000万元。公司位于北京海淀区海淀路52号北大太平洋科技中心，属于海淀科技园区认定的中小型高科技企业，享受一系列的优惠政策 2．公司业务简述- 启迪经营的教育电子商务网站www.ChinaE（启迪网）是目前中国国内最大的招生网站，它以先进高效的网络营销方式，为传统学校和网校代理招生。同时启迪网目前正作为新浪网、搜狐、首都在线263、联想FM365等中国最大门户网站的培训、招生频道为数以千万计的网民提供着专业化的服务。 启迪网是面向教育产业的垂直性专业网站。目前提供网络招生、咨询、代理等服务，为众多学校、网校以及客户提供完整的招生服务平台。作为教育产业的电子商务网站，启迪网将成百上千的所学校的招生业务搬到网上，利用网络强大的信息处理能力，使教学机构扩大招生规模，使学习者在求学时可以更有效的进行选择。 启迪目前有三种经营模式： T—learning的区域招生：如北京地区专项培训、进修等； T—learning的全国招生：如民办大学招生、远程教育招生等； E—learning产品：如GlobalEnglish、EnglishTown等。 启迪网目前的业务，有着非常坚实的市场基础：教育招生市场是一个巨大的、发展迅速的市场。启迪网通过对求学者和教学机构提供服务，来获得代理分成和广告收入。这种具有创新性的商业模式将教育资源与市场和技术资源进行了结合，是教育产业发展的趋势之一，将很快成为教育机构招生的主要渠道之一。 3． 公司发展现状 作为中国教育电子商务的先行者，启迪网目前的商业模式清晰、收入增长迅速，营业额和收入每月以至少100%以上的速度增长。在公司团队的共同努力下，公司顺利经过孵化期，在创业期以惊人的速度增长着。公司目前致力于目前市场的巩固和进一步开发，并关注新型市场的形成；在这种情况下，公司在半年内将进入全面盈利状态。预计在2002年将有1000万以上的年利润，并在以后的教育市场中创造巨大的市场效益。 在启迪网正式发布以来的半年多时间中，网站访问量和注册人数就名列国内教育网前3位；据2000年7月CBIResearch互联网调查启迪网名列教育类网站第四名；《互联网周刊》百网评选获“教育类十大网站称号”；2000年10月，深圳高交会百佳网站评选获“最佳教育网”。 2000年9月，启迪网与北大光华管理学院、清华成教学院、连邦电脑教育连锁组织等北京百余所国内知名学校合作，开展网上招生业务。2000年12月，启迪网与新浪网、搜狐网、首都在线263、联想FM365等国内最大的门户网站建立了排他性的合作关系，成为这些网站招生的独家频道。2000年12月，启迪网又与美国最大的英语远程教育网——GlobalEnglish国际英语网以及EnglishTown进行联盟，作为其在中国的总代理，开始营销世界一流的E—learning远程教育产品。 启迪网的教育电子商务（网上招生）包括：外语、计算机、工商管理、研究生考试、民办大学、成人高考、资格认证、专业技能、留学、文艺体育等有10个大类数十个项目，与启迪网合作的教学机构包括培训辅导班、进修学校、民办大学、咨询机构等；目前已经有数百所学校的3000门以上的课程。启迪网计划进一步与联想FM365、清华、北大等合作，开展高等教育自考等远程教育课程的销售。 4． 启迪的资源 启迪网是国内最早开展网上招生业务的电子商务网站，拥有国内最先进的教育电子商务系统，最庞大的学习数据库，覆盖全国的最完善的教育电子商务服务体系，以及最便捷的网上支付体系。同时启迪网还首创了教育电子商务配送体系，覆盖全国27个省市自治区。 启迪网与国内众多网站建立了合作关系，是在国内网络界最具有影响力的教育网站。 公司还编辑出版了中国第一份教育产品购买指南《精品学习指南》，内容涵盖外语、计算机、工商管理、研究生考试、民办大学、成人大学等学习指南内容，是学习者制定学习计划、选择学校和课程的最佳指导性刊物，目前每期出版100000份！ 二．市场分析 1．背景分析：新兴教育市场发展迅速 随着中国经济的飞速发展，教育事业开始迅速走向市场化。在公立教育（基础教育和高等教育），大量非公立的私立、商业性的教育机构，在国内教育市场中开始占据越来越大的市场份额。这些机构包括民办大学、成人培训/职业培训机构、各类考试辅导班以及私立中小学等等。除此之外，还有近两年开始热门起来的网络远程教育，甚至于国外各类学院来中国办理出国留学等等。这个新兴教育市场满足了社会多样化对教育的需求。 按照业内人士的估计，中国新兴的非公立教育市场总额（学费）