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北京地区牛奶6月推广建议 新通路拓展 目的： 开辟新通路，提升销量特别是1升装牛奶的销量 为将来直营网络进行用户资源储备 内容： 通过现有的已经成型的配送网络进行牛奶的销售，送货上门。 送货上门的价格应略低于或与大型量贩店的价格持平，整箱送货。 建议初期可以说服配送公司进行2连装或6连装1升牛奶的送货，以降低初次消费门槛。 目前可以利用的网络： 邮政系统 媒介系统——典型代表是小红帽 牛奶企业系统——例如主要竞争品牌三元的配送网络 其他企业系统——主要是饮用水网络，但分散在各个不同的品牌 其他系统 建议目前可以利用媒介系统——尤其是“小红帽”和“每日洋洋”。 原因： 配送网络覆盖范围广，配送能力强，固定用户在30万户左右； 配送网络自身形象较好，可靠性高。 推广 利用6月北京地区和7月中央电视台的媒介广告攻势时机进行推广； 推广初期除配送公司的价格单外还可以一并发送DM“小心你的牛奶” 开拓配送网络服务的前期可以进行力度较大的折让——由于消费者购买的数量有一定基础，可以保证折让的绝对价值高：例如每订购1箱1升装牛奶赠送1升装牛奶1个。 核心问题： 价格管理 特殊通路——“为考试加油” 目的： 针对主要消费群进行推广 通过沟通提升在目标消费群中的好感度 活动地点：北京市主要大学校园内 内容： 北京市大学大部分的考试时间集中于6月下旬和7月上旬。因此6月中下旬我们在大学校园内进行“为考