康师傅饮品有限公司冰红茶校园销售精英赛-目标消费群分析.ppt

* 冰力十足，我的最爱 宣言 第一代代言人-任贤齐 （2002-2003年） * 冰力十足，无可替代 宣言 第二代代言人-张惠妹 （2004年） * E x t r e m e C a r n i v a l 第三代代言人-TWINS 冰力十足 一起来欢乐 新宣言 一切欢乐！ 从喝康师傅冰红茶开始…… （2006-2007年） * E x t r e m e C a r n i v a l 第四代代言人-陶喆 冰力十足 欢乐中国 新宣言 一切欢乐！ 从喝康师傅冰红茶开始…… （2008年） * 大型娱乐行销 05年star wars sp促销版产品 06年大唐网游sp促销版产品 07年奇迹世界sp促销版产品 * 05年战略 持续潮流性产品 06、07年战略 打造百年品牌 主轴:代言人行销+音乐行销+娱乐行销 杭州顶津冰茶策略 08年战略 持续打造百年品牌 * 讲师：康师傅（杭州）饮品有限公司 企划部XXX * * 参战须知 * 参赛细则 本次活动最终解释权归康师傅（杭州）饮品有限公司 7、前三胜出：一等奖现金*元，二等奖*元，三等奖*元，同时颁发获奖团队荣誉证书。 分数构成：销售和综合表现各占50% 6、召开闭幕式，进行评比， 5、开赛当天，各参赛队伍按方案中的计划量在指定地点领取饮品，严格按照方案执行销售，销售价格不得低于公司规定底限价，销售净利润归参赛团队所有，公司不做回收，销售时间为期二周，鼓励选手DV拍摄剪辑，记录方案全过程，参与评比； 4、组委会通知各选手参加大赛开幕式，开幕式将邀请**学校商学院知名教授***进行营销理论讲解，康师傅饮品***主管进行销售实务基础培训，参赛队伍赛前感言,同时与本公司签定比赛协议书； 3、经大赛组委会筛选方案后公布入选名单； 方案中注明销售时间段、地点、形式、人员分工、计划销售数量 2、参赛需提供营销方案，方案与报名表一并提交报名处； 1、在学校指定处领取报名表； * 参赛流程 * 比赛细则 1、比赛时间：08年*月*日—08年*月*日；2、比赛地点：**学校**地点 3、销售产品： PET490康师傅冰红茶/冰绿茶 PET1250康师傅绿茶 4、借货说明：赛前从经销商借货送至比赛高校，参赛团队与本公司签定借货协议 并抵押学生证后，按照所提供方案中的销售量领货开始售卖； 第一次借货累计不低于10箱，第一批售卖完毕后，第2批货从送货经 销商处用现款即买即卖，经销商出货价为二阶价格，不需要另签协 议；大赛结束后，已领出未售完的货可退还经销商，但仅限于未开 封的整箱产品，单瓶不接受退货. 5、销售价格：销售底限价格限定为PET1250冰红5元/瓶、PET500冰红2.5元/瓶（不 得低于公司规定价格销售，防止恶性竞争）；5、辅助物： 公司提供各队基础物料：大赛海报3张、空白海报3张、X展架4个， 各队自创其他物料，费用自理； 为提高最后评比竞争力，建议各队自行进行DV全程拍摄，后期剪辑 成经典案例，参加闭幕评比； * 评委构成：**学院营销系知名教授***、**商学院院长***、 学生会主席***、康师傅饮品**营业所主管** 评分标准：销售成绩50% 团队精神15% 方案创意20% ********15% 获奖奖励：一等奖现金*元，二等奖*元，三等奖*元， 获奖者自理20%个人所得税，最后结案凭银行汇款证明和银行回 执税金证明报销。 评比细则 * 战前准备 * 售前基本分析 售前的基本分析工作既可以提高销售的成功几率，还可以节省不少的销售成本（包括时间、精力、物质等）。“磨刀不误砍柴工”，做好售前分析工作，可以使销售事半功倍，而且会使我们胸有成竹、信心倍增！ 售前基本分析工作包括： 一、产品品牌主张分析 二、目标消费群分析 三、销售企划准备 四、团队准备 * 一、产品品牌主张分析 （一）本次参赛产品 PET490康师傅冰红茶/冰绿茶 PET1250康师傅绿茶 （二）品牌主张 PET490康师傅冰红茶 品牌承诺：冰力十足 透过时