“宝宝出生纪念册”营销策划方案.docVIP

1.0 经营综合概述 ????通过科学的预测和完善的市场营销策划，在××和××地区推广“宝宝出生纪念册”这一具有文化价值的新产品。 ????2.0 情况分析 ????2.1 市场总结 ????下表为市场预测数据。（表略） ????下图为市场分布图。（图略）????? 2.1.1 市场人口统计 ????人口统计： ????我们的目标市场主要在××和××两个地区。这两个地区约有三百万人口。我们的客源集中在： ????（1）即将有小宝宝的家庭，约5万人 ????（2）刚有小宝宝的家庭，约5万人 ????（3）以上人群的亲友，约20万人 ????以上共30万人，约占总人口的10%。这些目标市场人群，出生于70年代，年龄在25至32之间，文化水平在平均高中以上，经济收入比较好，购买能力较强，对于一个38元的精美纪念册来说，他们完全消费得起。 ????市场地理： ????这些人群主要分布在城市的新住宅区。 ????市场心理： ????这些人群相对文化素质较高，感性化消费倾向较大，很多有纪念价值的东西是他们所追求的。宝宝出生纪念册符合他们的消费心理。 ????市场行为： ????刺激他们购买的因素有：（1）医务人员的介绍；（2）婴儿服务商的介绍；（3）在购买婴儿用品或孕妇书籍时看到；（4）亲友的介绍以及（5）销售人员的推销。 ????刺激其购买的要着重于从回