给做《明基与西门子的婚姻》案例EMBA同学 的一封信.docVIP

给做《明基与西门子的婚姻》案例EMBA同学的一封信 尊敬的EMBA各位同学： 大家好！首先感谢你们花了宝贵的时间，在短时间内进行了高强度的阅读和思考，做了这个案例。其次恭喜大家做得非常好，考试得到了好成绩。 《明基与西门子的婚姻》这个案例是我至今为止在EMBA考试中使用最长一个案例，字数达到14310个，因此也辛苦大家了，对不起了。 我只所以选择这案例，有两个原因： 一是因为这个故事具有中国企业未来发展的意义，这和我们大家密切相关。这个故事的背后实际反映了咱们中国企业在国际化、全球化大背景下如何发展的方向、路径和约束条件，虽然明基失败，但中国企业未来的发展方向不会改变，中国企业要做的就是前车之鉴，吸取它的教训，避免犯类似错误，在未来的国际化发展道路中走得更稳。 二是因为这个故事是刚刚发生的，时效性非常强，当时大家在试卷上分析的很多东西、包括原因和影响都被后来依依验证，这说明大家有非常好的分析和思考能力。至今这个故事仍在延续，又出现一些新的问题，其中包括，危机公关、员工解聘、供应链调整等。我们可以不断跟踪，关注事态发展过程，关注新问题的出现和解决之道。这个故事就是我们身边一个活生生的新鲜案例，它让我们在课程结束以后还在做分析，还可以让我们不断观察和思考，吸取更多有用的东西。 从考试试卷中，各位同学仁者见仁、智者见智，各自站在不同的立场上各抒起见，都有独到的见解，我看到了同学们的智慧，也吸收到了很多养分。 我的教学工作随着我改完试卷就结束了，但我想到的是不能让我们大家这些集体智慧的结晶白白浪费，我有义务和责任对其进行总结和提炼（这也是我改卷时间比较长的原因，还请大家谅解）。因此，我将大家分析的东西和我的一些分析进行了整理、综合和提炼，写成了一份案例分析报告（见第2页），其目的是使我们大家能分享大家的智慧，知识共享，也希望大家能把在课堂和这个案例中所学到的知识和提升的智慧用于各自的工作中，在工作中做出好成绩，也使中国企业在国际化进程中考虑风险，少走弯路。 最后祝大家事业有成，学业有成，家庭幸福！ 陈宏 二OO六年十二月二十三日 《明基与西门子的婚姻》案例分析报告 分析方法 本报告的分析思路有以下三种，我们在分析中会交替采用这三种方法。 1、势、市、事分析法（见图1），其思想是由大到小。 2、因果分析法（见图2），其思想是找出因果关系 3、YHWH分析法（见图3） 二、明基的大环境（背景）分析 （一）大趋势分析 大趋势是指社会、政治、经济和技术的大变化，它的形成比较慢，但一旦形成，将影响7-10年，甚至更长[1]。 从案例背景看其大趋势就是：全球政治多极化、经济全球化。 经济全球化的大趋势造成了以下4个现象： （1）世界各地设计和制造 经济全球化的基础是生产和消费全球化，由于要靠近市场，产品在世界各地设计和制造，由于专业化和比较优势，产品的各种部件在世界各地制造。波音飞机的制造就在全球70余国家制造，案例中的明基也参与了电脑外设产品、通信、光电与电子多媒体等产品的制造。 （2）多国部队与多国部队的竞争 由于在全球各地制造和消费，其竞争不再是单国概念、单民族概念，而是多国部队与多国部队、多民族部队与多民族部队的竞争概念。在联合作战中，不同国家和民族的不同背景（社会、政治、法律、文化、人文等）导致冲突不断，制约了作战的效能，如何解决这些问题，成为学术界和企业界关注的问题 （3）以品牌为龙头的供应链之间的竞争 成千上万个产品形成的供应链的各种交叉以及由同类产品形成的产业链的各种交叉，构成了连接全球的生产网络和消费网络，使之成为经济全球化的载体，也使全球经济得到很好地融合。 同样产品（服务）的供应链也不再是单个国家、单个民族的概念，也成为多国部队的概念，能够统领供应链的不再是设计、供应和制造，而是品牌。供应链与供应链的竞争的实质就是以品牌为龙头、多国部队联合作战的供应链与供应链的竞争。 （4）各企业融入各个供应链和产业链 各企业（包括明基）生产的各种产品和部件也在全球销售，融入各个不同的供应链和产业链。供应链的一个企业可以同时为多个彼此竞争的供应链提供产品和服务，也可以为不同的产业链提供产品和服务，案例中的明基就是既帮摩托罗拉，又帮诺基亚，出现既帮你，也帮他，你中有我，我中有你的局面。这也是明基能在代工业务中获得足够的大单，形成规模经济、降低成本的主要原因。 （二）明基总体战略及背景分析 在大趋势下，我们可以通过对明基所处背景的具体分析，就可以知道明基为什么要与西门子联姻的动机、目的、目标、途径以及行为。 明基的总体战略目标是：实现国际化的大步跨越，做大做强