第十一章 企业国际化 经营战略.pptVIP

在成本压力大而当地特殊要求小的情况下，企业采取全球化战略是合理的 但在要求提供当地特色产品的市场上，这种战略是不合适的 四、跨国战略 跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要 为了避免外部市场的竞争压力，母公司和子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供技术与产品，子公司也可以向母公司提供技术与产品。 11.7跨国公司的组织和控制 跨国公司的组织控制 跨国公司的经理人才 国际化经营战略的控制 国际化经营战略实施的关键问题 一、跨国公司的组织控制 跨国公司组织构造的基本要求 跨国公司组织体制的演进 1.跨国公司组织构造的基本要求 企业经营活动的基本职能 企业经营业务的类型 企业经营的活动空间 2.跨国公司组织体制的演进 国际事业部阶段 全球性战略组织阶段 二、跨国公司的经理人才 五个基本要素： 语言 对不同文化传统的敏感及适应度，包括交流能力和较强的事业心 具备国际贸易和财政的知识和经验，深知所在国的经济问题 掌握公司的业务程序、技术和成功的经验 具有异常的忍耐心，老练圆滑并具有不屈不挠的净胜 三、国际化经营战略的控制 所有权控制 人员的控制 信息控制 财务控制与评价 四、国际化经营战略实施的关键问题 战略伙伴的选择 国际经营战略风险与防范（政治、外汇和交易的风险与防范） 跨文化管理 1.非直接出口进入方式 是指国际化经营的企业通过企业所在国的中间商来办理出口业务。 两种不同类型的中间商： 驻在国内的出口商 国内出口代理人 优点：投资少，风险小，企业无需外派人员与开设分销渠道 缺点：不利于企业了解国际市场环境和与国外客户保持密切的联系；要向中间商支付较高的手续费，因而营利性不高 2.直接代理商或经销商方式 是指依靠目标国家的中间商来出口销售产品 3.建立国外销售分店或子公司 二、合同进入方式 合同进入方式是指一个国际化经营的企业与目标市场国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立长期的、自始自终的、非投资性的合作合同 与出口进入方式的区别在于主要输出的是技术与工艺 与投资进入方式相比区别是不对目标国家进行投资 主要的合同进入方式有： 许可证贸易 特许经营 合作生产 管理合同 建筑或交钥匙工程合同 1.许可证贸易 许可证贸易是指企业在规定的期间内将自己的工业产权（专利权、技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人，而许可证接收者须向提供许可证者支付一定的报酬和专利使用费。 许可证贸易的五种类型： 独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交换许可 提供许可证的企业的利益： 可以在不需要投资的情况下获得盈利 可以通过工业产权的出口，打破各种贸易壁垒 有利于建立自己的技术派系，提高产品竞争能力 缺点： 接受许可证的企业可能不能很好的组织正常的生产； 接受许可证的企业取得极大的成功，是提供许可的企业为自己没能组织生产而获得巨额利益而惋惜 结束许可合同，接受许可合同的企业成为竞争对手。 2.特许经营 特许经营是由特许授予人准许被授予人使用其企业商号，注册商标、经营管理制度与推销方式等从事企业经营活动 3.合作生产 合作生产是企业与国外制造商签订合同，由国外制造商生产产品，而企业主要负责产品销售，一般是将产品销往制造商所在国家市场或其他地区 4.管理合同 管理和同是向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。 5.建筑和交钥匙工程合同 这种合同把标准的建筑合同向前推进一步，要求承包人在将国外项目交给其所有这之前，应使其达到能够运行的程度 三、投资进入方式 两种形式： 独资经营 合资经营 1.独资经营 独资经营是指国际化经营的企业单独在国外投资建立企业，独立经营，自担奉献，自负盈亏。 2.合资经营 合资经营是指国际经营企业和目标国家的投资商共同投资，在当地兴办企业，双方都对企业拥有所有权和经营权，即共同投资、共同管理、共担风险和共享利益。 11.5影响企业进入国际市场方式的因素 企业外部因素（目标国家市场因素、目标国家环境因素、目标国家生产因素和本国因素） 企业内部因素（企业产品因素和企业资源投入因素） 一、企业外部因素 目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素 1.目标国家市场因素 目标国家市场规模大小 目标国家市场的竞争结构 2.目标国家环境因素 目标国家政府对外国企业有关的政策和法规 地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会、文化等方面的差异 政治风险 3.目标国家生产因素 生产投入要素（原料、劳动力、能源） 市场基础设施（交通、通讯、港口设施） 4.本国因素 国内市场规模 本国的竞争态势 本国的生产成本 本国政府对出口和海外投资的政策 二、企业内部因素 企业产品因素 企业的资源投入要素 1.企