经营管理之 目标管理.pptVIP

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经营管理之目标管理 课程大纲 寿险营销的周目标管理 为什么我们要进行周目标管理 周活动率的最低标准是20% 提高活动率 为什么要进行周目标管理 周目标管理的理论基础之一 帕金森定律 帕金森定律的推论: 成功典范: 海尔成功的原因:日日清、日日高 周目标管理的理论基础之二 周目标管理的“周”含义 From: 本周二上午 To:下周一下午 周目标管理目的 周目标管理的内容 时间 内容 工具 l周一夕会 (周会) 检查上周活动情况分析未出单原因 专门辅导 为下周订目标 组员未出单分析表 周目标管理卡(承诺表) 周一至周五 的二次早会 l检查上一天活动情况(主任每天填写拜访量和建议书量) 个别辅导 周目标管理操作办法: 周目标管理的核心步骤:二次早会 二次早会的程序 检查V/P、业务研讨、对症下药、激励和反馈 二次早会主任的注意事项: ?仔细聆听业务员的倾诉 ?仔细观察业务员的心态 ?针对问题进行恰如其分的指导 二次早会不是让会说的更会说,而是让不会说的有机会得到演练。 为什么我们要进行周目标管理 ——如何让员工节假日也去见客户! 周活动率的最低标准是20% 小组达不到每周活动率20%,那说明了什么? 如何做到每周活动率达到20%的一些建议

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