永生营销中心销售人员绩效工资考核方案.docVIP

市场销售人员绩效工资提成考核方案 第一部份 前言 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门经理、业务主管、销售代表分别制订。 第二部份 部门经理绩效考核办法 第四条 部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。 第五条 部门经理根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（回款计划）进行修正并下达给各事业部（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度绩效考核＝月度绩效考核×〔（月度销售70%+主推10%+队伍建设10%+费用控制10%）〕 月度销售提成＝月度销售回款×提成标准 注：当月回款完成率≤80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核: 年终考核奖金＝全年提成奖金总和×年度得分率%。 年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分总和（1200分）100% 3、经理工资：4000元= 基本工资3500元+绩效工资500元 4、提成标准： 拓展部： 中国强劲：元/箱 枝江酒 ：元/箱 主推产品：每月初制定提成计划。 商超部： 主推产品提成1.2%，年终完成销售目标，所有产品3‰ 第三部份 区域主管绩效考核办法 第六条 区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。 第七条 区域主管根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用指标。具体如下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（销售计划）进行修正并下达给各区域（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度绩效考核＝月度绩效考核金×月度销量×70%+主推10%+工作过程10%+报表10% 月度销售提成＝月度销售×提成标准×销售完成率% 注：当月完成率≤80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度考核提成标准方案。 2、年终考核: 年终考核奖金＝全年提成奖金总和×年度得分率%。 年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分总和（1200分）100% 提供：年度考核标准方案。 3、主管工资（初级）：2500元= 基本工资2000元+绩效工资500元 主管工资（高级）：2800元= 基本工资2000元+绩效工资800元 4、提成标准： 拓展部： 中国强劲：1元/箱 枝江酒 ：0﹒5元/箱 主推产品：每月初制定提成计划。 商超部： 主推销售完成50%，主推产品提成0.5%。 主推销售完成100%，主推产品提成1%。 注：全年回款完成率≤60%时，不计算年终考核奖金； 第三部份 销售代表考核办法 第八条 事业部销售业务考核以销售为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，事业部销售业务主管考核指标以销售为主，由事业部每月下达（销售指标每月不得少于6万元）。 月度绩效考核金＝月度绩效考核金×月度销量70%+主推10%+开点10%+报表10% 月度提成＝月度销售金额×提成标准×销售完成率% 注：当月回款完成率≤80%、提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度考核提成标准方案。 2、年终考核: 年终考核奖金＝全年提成奖金总和×年度得分率%。 年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分总和（1200分）100% 提供：年度考核标准方案。 3、业务代表（初级）工资：2000元= 基本工资1600元+绩效工资400元 业务代表（高级）工资：2200元= 基本工资1800元+绩效工资400元 4、提成标准： 拓展部： 中国强劲：4元/箱 枝江酒 ：1元/箱 主推产品：每月初制定提成计划。 商超部： 主推产品:（主推是指不包括贵酒） 主推销售完成率60（含60%）以下: 主推产品提成2% 主推销售完成率60—80%(80%):主推产品提成2.5% 主推销售完成率80%以上：主推产品提成3% 古绵纯：5元∕件。 贵酒 月度：单支1元∕支，礼盒5元∕盒 季度：单支1元∕支，礼盒1元∕盒 流通品： 按1‰计算年终作为奖金发