杭州某豪宅公寓08年营销推广计划及市场分析.doc

**项目2008年营销推广计划 杭州**房地产开发有限公司 目 录 一、 市场分析——2007年钱江新城区域市场回顾 2 （一） 土地市场 2 1. 住宅性质用地供应情况 2 2. 商业性质用地供应情况 4 3. 综合点评 8 （二） 住宅市场 8 1. 一手市场成交和价格 8 2. 07年主要竞争楼盘新开房源去化情况 11 3. 区域内主要竞争楼盘2008年可售体量 12 4. 二手住宅市场挂牌和成交 12 5. 综合点评 15 二、 项目2008年度推售节点选择、推售节奏的安排 16 三、 项目总体营销推广策略 17 四、 项目营销推广组合方案 18 1. 活动营销 18 2. 软文为主的媒体推广 18 3. 产品楼书及相关延展宣传品 19 4. 项目现场户外、看房通道、标识标牌等现场包装 19 5. 现场销售服务中心案场接待和服务水平的提升 19 6. 08年营销推广结点工作初步设想 19 五、 项目营销推广费用总额及分类构成 21 市场分析——2007年钱江新城区域市场回顾 土地市场 住宅性质用地供应情况 近年来钱江新城区域可供开发的住宅用地已经不多，宅地稀缺性越来越明显，06、07年住宅用地供应相当紧俏，07年相对有所放量，可供开发面积约57万㎡，钱江新城作为杭州新的城市中心和高端城市公寓板块的定位已被市场和购房者广泛接受，随着钱江新城开发建设的推进，区域前景持续看好，