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“社会化广告”又不是一个破口袋 From: Social Business 添加评论 一252011 如果有人告诉你在 SNS 网站上投放个展示类广告就叫“社会化广告”，还起个洋气的名字叫 “Social Ads”，你千万别天真的就相信了，哪怕它还附赠一个所谓的评估标准。看清楚一点， 那就是坑爹呢。 “社会化广告”的真正含义应该是：利用好友关系，锁定真实用户，进行轻松互动。这种新 型的广告形式是在SNS 上诞生的，但是并不等于在SNS 网站上的任何广告形式都叫“Social Ads” ，不能以偏概全。这种偷换概念去诓骗渴望社会化的客户，是可耻的。 有人拿着一份PPT 和我说，“社会化广告”的主要形式是：B2C (Paid Media)和C2C (Earned Media)的结合。我只能说其中的“C2C”广告算是靠谱了，但是对“B2C”的理解仍然停留在1.0 的层面。 我认为：严格的说，在一个健康的社会化平台上，B2C 是可以转换为C2C 的。这种转换就 是“社会化”的商业进程；这才是企业渴望社会化的真实原因——让消费者为自己代言。在 上述那份 PPT 中，为了实现所谓的“社交媒体广告价值衡量标准” ，粗暴的将 B2C 和 PaidMedia 等同，这是十分幼稚的行为。这种将“社会化”一词妖魔化的行为，实在是可怜： 就像很多人天天在喊SNS，却根本不知道SNS 的本意一样。 B2C 广告的社会化过程应该是这样的： 也就是说：B2C 广告的社会化意义应该是：①企业应该像个人一样在SNS 上建立账户，并 与消费者建立好友关系（粉丝），开展谨慎而有效的互动；②在商业广告中调动个人（尤其 是粉丝）的好友关系，形成“来自个人好友的消费意见”，进而产生特色的C2C 广告。 其实“社会化广告”的广告理论基础很简单：人们更愿意接收来自真实好友的消费意见。如图 所示：C 信任C 那么，显而易见的是：在“社会化广告”的制作过程中，核心难题应该是——每个人的好友圈 子都不同，如何让每个人看到自己好友的意见？这个问题只有在一个健康的SNS 平台上才 能解决：真实的用户身份，活跃的好友关系，轻松的互动环境——这也正是开心网的三大核 心价值所在。 说到底，到底什么才是社会化广告？我刚才说了概念。下面举几个例子来说明真正的社会化 广告。 ①“好友觉得这个挺赞的”的图文广告 上面这是开心网的新广告形式截图。最右边的一块，是我做的一个样式说明。显而易见的， 这才是社会化广告：利用好友关系机制，通过互动形成了“来自好友的消费意见” （特色的 C2C 广告）。 如上图所示，原先这类展示广告主要由①②③构成，即“ 图文” 。现在通过互动（赞）增加第 ④部分——“好友1…好友n 觉得这个挺赞” 。事实证明，这种包含好友意见的图文广告很受 欢迎，广告效果也相应的大幅提升。 ②“好友代言”的视频广告片 在广告片里看到了自己的好友？或者把自己的好友放在广告镜头里？对，这TMD 才是社会 化广告，才是对真实好友关系网络的应用。 多芬在开心网上做的这个广告活动，应该是国内第一个将好友关系成功融入到视频中的案 例：用户使用开心网ID 参加活动，选择5 个好友，即可制作视频并邀请好友观看（视频中 多个镜头都包含好友的姓名、头像等元素）。 这样一个广告片，随机被演绎成了N 多人的N 组不特定好友的定制版本：不同人的不同好 友不断演绎并不停传播着。一个原本B2C 的广告片变成了用户参与“拍摄”的C2C 作品。企 业在追求用户参与的社会化进程中，这两方面很重要：调动普通用户及其好友，调动企业 粉丝及其好友。 在以后的广告里，明星代言也许只是一个开始，之后将被明星的粉丝、粉丝的好友、好友的 好友不断的演绎下去。（在明星代言人已建立 SNS 账户的前提下，以上两种广告形式图 文、视频也可以先从明星号召开始。） 关于B2C 和C2C 两者不同的社会化进程，下次再写吧。先去开会了。 ——————————————————————————————————————— 另，Social Ads 这个题目其实已经足够大了，但它仍然只是社会化商业进程的一小部分。我 会慢慢写给你们看。