郑州金成国贸项目策划案(终稿).docVIP

目 录 第一部分 项目诊断 3 第一章、项目概况 3 一、项目基础质素分析 3 二、项目周边环境 5 第二章 销售分析 6 第三章 项目面临的问题 6 一、产品方面 6 二、营销推广方面 7 三、项目包装方面 7 第四章 项目SWOT与竞争分析 8 一、优势(S)分析 8 二、劣势(W)分析 8 三、机会点(O)分析 9 四、威胁点(T)分析 9 五、竞争分析 10 第五章 项目定位 12 一、市场形象定位 12 二、目标消费群体定位 13 三、价格定位 15 四、营销主题定位 17 五、价格策略定位 17 六、物业服务定位 18 七、项目包装定位 18 第二部分 销售执行方案 19 第六章 总体营销策略 19 一、总体指导思想 19 二、卖点整合 20 三、导入时机 20 第七章 销售目标 20 一、总目标 20 二、分阶段销售目标 21 三、工程进度与销售进度关系表 22 四、月度销售目标 24 第八章 价格策略 25 一、总体价格策略 25 二、价格体系 25 三、价格促销策略 26 第九章 项目包装策略 27 一、项目形象包装 27 二、形象推广策略 33 第十章 分阶段推广策略 34 一、导入期推广策略 34 二、开盘期推广策略 35 三、强销期推广策略 35 四、持销期推广策略 35 五、二次强销期推广策略 36