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　网络推广 一、规划网络推广的主要目标 案例简介 （一）规划网络推广的整体目标 （二）规划网络推广的具体目标 二、分析竞争对手的网站及推广方式 １、惠氏网站 ２、多美滋网站 ３、雅培网站 雅培广告 １、07年1-12月奶粉类网络投放费用概况 ２、07年1-12月奶粉类网络投放频道及形式分析 07年1-12月奶粉类网络投放活动费用分析 ３、07年1-12月奶粉类网络推广投放媒介分析 １、目标受众分析-选择购买者 ２、目标受众分析-影响者 她们在互联网上关心什么？ 她们到互联网上为了 浏览信息 分享和讨论 浏览有利孩子健康成长的产品 炫耀自己的孩子 她们到品牌网站上是为了 了解产品或品牌的所有相关信息 寻找利益点或者服务 再次购买 抱怨, QA（问答） 观察，我们发现…… 推广定位 像专家, 得力助手 和朋友一样， 无微不至的关爱让宝宝与妈妈快乐在每个成长时期。 四、选择恰当的网络推广方式 网络公关推广 网络公关属于传统公关范畴，与平面媒体、广播电视媒体的公关相同，网络公关是在以因特网作为信息传播的手段来开展公关活动，目的是为企业改善自身形象、提升市场知名度、创造更多商机。网络公关的兴起缘于因特网和电子商务的发展、网络传播方式较之传统传播方式的创新，以及公关业发展的需要。 １、软文传播 １、软文传播 ２、媒体关系维护 资源合作推广 所谓网站资源合作推广即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。 资源合作的主要形式 澳优网站资源合作 1、育儿保健知识、专家指导 为体现澳优产品网站在育儿方面的专业、权威、贴心的形象，选择专业亲子类垂直网站进行内容合作，共同建设澳优产品网站孕育保健相关内容。 专家指导 2、BBS 为增强网站的互动性，吸引用户长时间停留并作出互动反应，我们选择流量高、用户活跃的育儿类论坛的活跃版块，共同建设澳优产品网站的社区BBS，以增加网站用户的黏着度。 BBS BBS 3、宝宝成长相册 每个宝宝都是妈妈的最爱，宝宝成长中的点点滴滴都让妈妈欣喜。与专业相册平台合作，为澳优产品网站的每位妈妈和宝宝提供一个记录、分享宝宝成长的空间，在为用户提供更多种网络服务的同时，在目标受众心目中塑造澳优“成长好伙伴”的形象。 宝宝成长相册 宝宝成长相册 　态度目标 一、投入量力而行，推广重在有的放矢 Alexa浏览量亲子类网站第2 最高周均全球1600位，日PV浏览量150万 合作媒体——中国早教网 以专业的品质，提供科学的育儿知识指导和服务。 出版科学育儿系列图书81种，累计400万册。 依托专家多年研究成果开发出专业的网上监测和指导系统。 专家FAQ 根据妈妈关心话题，选择早教网孕、育相关专家，在澳优产品网站增加“专家FAQ”频道答疑 早教网上设澳优“专家FAQ” 专区入口，吸引早教网民进入澳优产品网站 以上demo仅供参考 市场活动 积分奖励 产品信息 互动体验 育儿保健知识 专家指导 品 牌 核 心 价 值 合作媒体——育儿网 育儿网在亲子类网站中排名第一。 育儿网用户最经常访问的页面是育儿论坛。 与其他亲子网站论坛相比，育儿论坛访问量最高。 亲子类网站论坛比较 育儿论坛版块合作 育儿论坛“准备怀孕”、“孕期话题”、“幼儿护理” “早期教育”版块嵌套到澳优社区论坛 保证在上述版块中不出现竞品广告 以上demo仅供参考 育儿论坛注册用户55万，活跃用户15万。 每天浏览量10万，每日发贴量3000。 市场活动 积分奖励 产品信息 互动体验 育儿保健知识 专家指导 品 牌 核 心 价 值 雅虎注册用户数：8100万 相册频道PV：300万 合作媒体——yahoo相册 雅虎用户最经常使用的自有网络服务之一。 因为其用户高端，使用方便，所以一直受到用户的青睐。 宝宝成长相册 澳优会员注册Yahoo账号即可拥有自己的相册，上传宝宝照片、留言、收藏、转发好友。 澳优宝宝成长相册设置“网上冲印”功能，链接到柯达网上冲印页面，用户可以随时冲印自己喜欢的照片。 浏览宝宝成长相册 注册拥有自己的相册 上传照片、给宝宝留言、转发好友 网上冲印 同时在yahoo相册设置澳优专区入口 back * 规划网络推广的主要目标 分析竞争对手的网站及推广方式 确定网络推广的目标市场 选择恰当的网络推广方式 　网络推广方案的制定 AU乳品(湖南)有限公司 (Ausnutria Dairy (Hunan) Company LTD，以下简称AU公司) 成立于2003年9月，是由澳大利亚AU乳品公司 (Austrlia Ausnutria Dairy Company LTD.)、澳大利亚MG公司（the Murray Goulburn Co-