2010年7月某大型知名地产公司销售部写字楼市场培训.ppt

项目筹备期 前期推广阶段 预租期 强租期 项目运营期 营销准备启动 项目建造期 取得预售证 项目竣工 客户入驻 广告公司甄选 推广策略制定 交付标准制定 营销推广策略——推广营销关键节点 写字楼营销总纲 准备事项 项目围板 前期形象宣传册 实施工作 代理行甄选 律师行甄选 现场人员进驻 设立接待中心 现场宣传布置 标准文件系统 租售资料准备 媒体策略制定 活动方案制定 设立样板层 租售资料完善 广告媒体投放 进行推广活动 媒体策略调整 活动方案调整 交房相关事项 广告媒体投放 软性媒体推广 客户签约仪式 确认租售管理 项目形象提升 继续软性媒体推广 开展客户答谢会 项目初步营销方案建议－整体推广策略 媒体 Media 营销 目标 活动 Events 工具 Tools 媒体： 报纸 （新闻类、经济类、地产类） 杂志 （经济类、地产类、英文类） 户外 （路牌，灯箱，道旗） 网络 （网站，链接，网站广告） 其他： （电台，机场广告） 活动： 工程节点类（开盘，交房） 新闻宣传类（研讨，签约仪式） 项目推广类（中介联谊等） 营销工具: DM 楼书 技术手册 专用信纸、专用信封 文件夹、文件袋 模型 展板 手提袋 标准文件系统 精品楼书 项目简报 电子楼书 专业礼品 通过媒体、活动、营销工具等综合手段向目标受众传播项目信息，实现营销目标。 写字楼推广工具 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 报纸广告：与项目活动相结合，选择具有影响力、与项目气质相匹配的报纸媒体进行推广，诸如《东方早报》、《21世纪经济日报》等 杂志广告：结合项目定位进行针对性的媒体投放，以形象发布为主。媒体以高端杂志、航空杂志及英文媒体为主，如《中国航空》、《Shanghai Tailor》等 户外媒体：与项目整体形象及围版、接待中心等风格相结合，在项目周边或利用项目楼宇自身进行形象宣传。 1.运用报纸、杂志、户外等媒体树立项目形象 写字楼推广策略 常用推广策略简介 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 组织专业的、连续的、专题性的新闻报道，新闻报道的特点为可信性、媒体集中影响性及成本低廉性，在未取得预售许可证的租售准备阶段结合营销活动进行专题新闻报道的宣传对于项目前期预租十分有必要。 每一轮次的新闻报道应以“主题统一，诉求丰富”为原则做好新闻缮稿的准备工作， 保证新闻报道的可信性及说服力。 2.借助专业公司的媒体资源，通过新闻报道的形式开展软性推广： 3.针对项目进展适时通过中介、媒体及客户活动发布项目信息： 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 常用推广策略简介 写字楼推广策略 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 互联网渠道运用的目的包括“形象包装、信息获知、信息检索”。 建立项目网站并将其作为重要的信息发布、更新以及项目专业形 象展示的渠道 建立与著名搜索引擎的链接，关键词为“租售、写字楼租售、房地产租售、项目名、...........) 建设项目网站或在专业门户/新闻网站(如SINA,搜房等)发布广告或链接。 4.网络广告或项目网站将作为项目信息及时发布与查询的渠道： 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 常用推广策略简介 写字楼推广策略 5.专业代理行的网站、物业地图以及市场透视分析等也是重要信息渠道。 项目初步营销方案建议－活动推广策略 项目推广活动 预租期 租售推广记者招待会 开盘仪式暨新闻发布会 强租期 中介推广会 知名客户签约仪式 客户答谢会 其他合作交流活动 租售巩固期 交房剪彩仪式暨媒体答谢会 客户交流活动 结合项目推广进程，通过不定期的客户互动交流活动迅速提升本项目在业界的形象与知名度。 目的－配合项目租赁的不同时间节点，通过大型的推广活动，为项目营造良好的市场氛围 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 写字楼推广策略 – 活动 项目初步营销方案建议－活动推广策略 记者招待会 依靠专业代理公司与各大主要媒体的良好合作关系，在项目开盘前期可通过媒体的软文宣传为项目推广进行前期预热，并迅速提升项目市场知名度。 示例：香港新世界大厦记者招待会 示例：万都中心记者招待会 项目初步营销方案建议－活动推广策略 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 项目初步营销方案建议－媒体推广策略 写字楼推广策略 – 活动 项目初步营销方案建议－活动推广策略 示例：新地中心新闻发布会现场 通过新闻发布会的形式正式发布项目开盘信息，并通过各合作方与有关领导的出席，热烈渲染现场