阿佩克思APEX-重庆华陶中档日用陶瓷研究口头报告.pptVIP

8、经销商对目前陶瓷经销的期望 销售促进 销售政策（%） 多做促销活动/ 6.1 提供价格优惠 应更灵活 4.6 薄利多销 2.5 其它如： 提供破损支持 送货上门 季节性补偿 及时满足货源 采用代理商制度 售后服务（%） 服务周到、热情 9.1 应提供售后服务 8.6 及时送货 6.1 有质量问题包退包换 5.1 及时换货 2 付款及铺货（%） 先铺货后付款 5.1 付款方式应多样化 3.6 现款现货 2 代销形式 2 先付款后铺货 1.5 实销实结 1.5 给一些优惠 0.5 基数=所有的经销商样本197个 品牌与品牌属性对应分析 套型1-1、经销商最喜欢的套型 产品测试 套型% 批发商 百货商店 量贩店 超市 连锁店 16头茶具 15.7 14.3 23.1 23.5 18.2 54头餐具 34.9 25.0 15.4 14.7 27.3 13头茶具 20.5 26.8 38.5 26