阿佩克思APEX-竹叶青培训教案-构建新通路-如何利用分销规划建立分销网络.pptVIP

前言 传统的“通路政策”是否还能够满足竹叶青今天的需要？ 市场代表在当前形势下的作业重心是什么？ 分销规划在实战中的价值 根本价值在于对通路的激励； 网络经营的形式利于本品牌建立更广泛的市场覆盖率； 利于办事处与市场代表有计划地进行区域市场的开发、管理； 建立的网络亦可作为搜集情报资讯的节点。 分销规划导入步骤 步骤一 ： 对自己业务范围进行分析 1.地理空间的分析 2.通路现况的分析 公司分配的范围？ 范围内通路状况如何? 我能掌控的范围？ 通路存在哪些问题？ 是否导入分销规划? 附:市场代表装备之一 辖区的详细地图 或介绍手册 标注出各地、市、县（甚至包括镇、乡等）的人文资料 如人口、批发市场、主要商场等； 辖区内经销商档案 分销规划导入步骤 步骤二： 对自己经销网络进行分析 目前通路的长度与宽度 是否符合行销的需要？ 自己控制的通路 是否满足业务范围的需要？ 目前与通路的关系形态？ 通路存在哪些抱怨？ 激励通路的根本点在哪里？ 分销规划导入步骤 步骤三： 竞争对手经销网络分析 对手通路的长度与宽度是如何设置的？ 有哪些是我需要但目前尚未达成的？ 对手在区域市场与我竞争（激烈）么？ 对于区域市