博越语言培训机构培训创业计划书.docVIP

创业策划书 博越语言培训机构的创业策划 团队成员：蔡高煌 洪龙 谢昭雁 黎健聪 朱卉 完成时间：2011年1月1日 目 录 第一部分 概况 一、公司介绍 3 二、市场及竞争分析 5 第二部分 产品（服务）介绍 7 一、产品介绍 7 二、营销方案 9 第三部分 财务规划与风险分析 11 一、股本结构 11 二、经营管理风险 15 第四部分 市场预测 一、 三年规划 17 第一部分 一．公司介绍公司经营宗旨及目标秉承打破语言、文化和地域障碍的理念，使学员体验最高质量的教学经历。致力于为客户创造了一个如同置身海外、受所有学习成功者推崇的真实的母语环境，外籍教师授课，结合先进的多媒体教育技术，帮助客户在与外教的充分交流中掌握纯正的，彻底解决中国人“语言关的难题”，同时也在一定程度上缓解了社会就业压力，为国民经济的持续健康发展做出了应有的积极贡献。公司简介公司是一个由大学学院名学生发起设立的，以大学为依托，以学校，个人，幼儿园，培训企业为主要客源市场的创业公司。公司性质为有限责任公司。（兼有外教中介和外教公司的角色，并在外教的教学、培训和管理等方面发挥重要职能）3、公司管理1）管理思想：诚信、务实、高效和创新的教学服务理念为指导，我们深知市场竞争的激烈和残酷，我们一直在不断努力提炼出全新而有效的客户服务理念和外语教学理念，我们希望以高效服务和高质量的教学而赢得行业竞争力，从而在同行竞争中脱颖而出。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。 （2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设市场营销总监，、，财务。 （3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。微笑（Smile）、高效（Speed）、诚信（Sincerity）、灵巧（Smart）、研究（Study）、简洁（simplicity）。、团队概述 二、市场及竞争分析1、市场中国是一个拥有13亿人口的国度，其中少儿及青壮年几乎70%，近九亿人口，他们可以成为英语学习的潜在市场。学生们将学习英语作为找到好工作的必要条件，而对海外市场越来越重视的中国公司，也也鼓励员工学习英语。高收入和好工作的诱惑，推动了教育消费的快速增长。目前广州市外语培训市场上共有100多家外语培训机构。其中，境外的机构只有EF等少数几家。 据业内人士估计，当前落户广州的国际性英语培训机构数量还不多，且规模一般也较小，客户群体主要针对消费能力最强的高端市场。这些“洋培训”收取的学费通常高达数千元至上万元。尽管这些境外英语培训机构的实力很雄厚，且“纯英语环境”、“专为亚洲人设计课程”等概念吸引了不少高端客户，但实际上它们所占领的市场分额并不大，约为20％~30％，很难对本土英语培训机构形成真正的威胁。2、市场机会及环境 经过我们组员的初步调查了解，得知现在趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。因此，各培训机构必须具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足，获得发展。趋势之二：语学习的群体不断扩大，语培训市场尚有较大的发展潜力。趋势之三：培训质量成为语学习者关注的焦点。语培训提供的是一种服务，而且是长期的、要对结果负责的服务，高质量的语培训机构将获得消费者的青睐。趋势之四：语学习热点由应试培训转向能力的培养，语交际能力日益受到市场和消费者的青睐！3、市场竞争分析目标市场针对想提高能力的个人客户；针对有出国留学打算的学生；针对想全职聘外教的学校；针对想聘请兼职外教的幼儿园和培训学校；针对想请外教内部培训的公司；针对跨国涉外企业。需要外教的人群:1.学多年，却不能自信地讲语的人。2.在讲语时过于害羞不敢开口的人。3.外语发音不准确的人。4.需要短期提高工作、旅行或学习方面对话能力的人。5.锻炼语听说，提高高考、托福、雅思各类语考试成绩的人。6.想学语，但是没有时间参加培训班的。SWOT分析应用波特五力模型以及SWOT分析模型对我们公司内部优势（strength）、劣势（weakness）和外部机会（opportunity）、威胁（threats）进行详细分析，并得出相应结论。?优 势(Strength) 1、全新而有效的客户服务理念和外语教学理念2、人力资源优势3、高效服务和高质量的教学而赢得行业竞争力，从而在同行竞争中脱颖而出4、“发音纠正与口音重建”策略是外教的核心竞争力之一5、透明、统一、规范、简洁的客户服务流程是我们所追求的竞争力之一6、信誉度高、团队优势劣