976-第十三章 促销策略.pptVIP

第十三章  促销策略;本章结构提示;学习目标;第一节 促销与沟通 ;一、 促销的含义;促销组合（Promotion Mix）——为了以最小的成本投入，获取最大的经济效益，企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。;促销的作用;三、进行有效沟通的步骤;信息沟通过程;制定促销预算方法;影响促销组合策略的因素;推动与拉引策略;一、广告的概念 广告――广告主有偿地使用特定的媒体向大众 传播商品或劳务的信息，以促销商品或服务为 目的的一种信息传播手段。 ;功能;广告的分类;广告的管理过程;目标;Mission----Money----Message----Media----Measurement ; 广告媒体决策 媒体的选择 媒体的类型 选择时应考虑的因素 具体的载体 决定媒体的使用时机 ;（一）确定广告主题目标 ;思路有两条：;.;（二）设计广告的表现形式;广告表现的具体方式有：;广告设计策略的选择;广告设计的原则; ㈢、选择广告媒体 1、广告媒体的种类及其特点 ;广告媒体的种类及其特点 ;广告媒体的种类及其特点;２、在选择使用时还要考虑以下因素：;.;（四）广告费用预算;（五）广告效果的测定;２、广告对商品销售的影响的评估;第三节 销售促进 ;二、销售促进的主要