284-业务员目标管理.pptVIP

业务员目标管理 一、人类因为梦想而伟大业务员因为目标而优秀 二、业务员目标管理的定义 业务员目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。 三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点 目标的设定要明确、具体，要有一定期限。 目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。 目标要具有挑战性。 三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点 目标不宜太多，一定要有核心目标 业务目标 学习目标 目标不可任意变更。 短、中、长期目标相互配合，一气呵成。 （二）根据自身的条件设定目标 根据家庭收支情况定目标  业务人员一年平均费用表 您想每年存多少钱？ 20000元（储蓄） 一年您必须赚50000元（收入目标 ） 业务员收入公式： 收入=拜访量×平均成功率×件均保费×平均佣金率 平均成功率：10% 件均保费：1000元 平均佣金率：25% 拜访量=收入÷（平均成功率×件均保费×平均佣金率） =50000÷（10% ×1000 ×25%） =1250人/年 每天的拜访量=2000÷365≈6访（拜访目标） （二）根据业绩考核来