分销渠道策略11.pptVIP

第九章 分销渠道策略 第一节 分销渠道的基本类型和特点 第二节 分销渠道策略的选择与管理 第三节 批发商与零售商 本 章 案 例 本 章 小 结 复习思考题 第一节 分销渠道的基本类型和特点 一、分销渠道的概念 是指产品从制造商手中传至消费者手中所经过的路线、途径、环节等的统称 二、分销渠道的基本类型 (一) 根据流通环节的多少划分 分为：长渠道和短渠道 (二)按各环节中间商数目的多少划分 将渠道分为宽渠道和窄渠道。渠道的宽度取决于渠道每个层次或环节中同种类型中间商数目的多少 (三)根据有无中间商的介入划分 分销渠道可分为直接渠道和间接渠道 (四)按渠道成员相互联系的紧密程度划分 分销渠道亦可分为传统渠道和新型渠道 新型渠道主要包括： 垂直渠道系统：1、公司式 2、管理式 3、合同式 三、分销渠道的特点 分销渠道具有以下特点 第一，分销渠道是某一特定产品价值的全过程所经由的通道。 第二，分销渠道是一些相关经营组织或个人的组合，这些组织或个人共同为解决产品实现问题而发挥营销功能，因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系。 第三，在分销渠道中，产品的运动以其所有权转移为前提。 第四，在分销渠道中，除商品所有权转移方式外，还隐含其他使生产者与消费者相联结的流通形式，如物流、信息流、货币流、促销流等。 第二节 分销渠道策略的选择与管理 一、影