3G手机市场分析-2011年度集团总体规划及发展战略（23页）.pptVIP

5、售后服务 好品质，好服务 服务理念 坚持“真诚专精”的服务理念， 带给客户“贴心舒心”的服务享受 谢谢！ LGD010121BJ(GB)-Sum *  2011年度集团总体规划 及发展战略  目 录 1. 市场分析和总结规划 2. 总体战略及经营理念 3. 品牌发展策略 4. 品牌发展策略  前 言 手机核准制的开放及中国3G手机市场的启动，给予了国内手机行业前所未有的机遇与挑战，同时也加速了手机市场竞争的全面升级。厂商的竞争重点也由争夺市场份额转向品牌建设和利润提升。 2011年，群雄并起，逐鹿天下  一、市场环境分析 手机整体市场状况 中国的手机用户数量已逾9亿，庞大的数字背后是中国手机消费的加速普及，手机内需市场超大。 中国已经形成全世界最完整的手机产业链，其质量及效能广受国内外市场的认可，在成本控制及规模化生产上形成巨大优势。 国产品牌市场状况 2011年，国产手机关注度提高2.7%（目前整体关注度在14%左右），随着国产品牌手机逐渐被国人关注和接受，随之而来的市场占有率也将不断的提高。 本士化优势：中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格的灵活性上。 国内手机市场已形成全方位的销售模式，手机专业连锁、家电连锁、运营商营业厅或定制、电子商城/商务、大型超市、传统代理商等，在各种营销方式的融合下，手机已成为随处可见的日常消费品。 立足国内品牌，前程看好！！  二、面临的市场竞争形势 1、各厂商纷纷发力终端渠道建设，抢战终端市场。 2、产品生命周期大大缩短，只有高效运作的企业才能生存和盈利。 ◇国产品牌的亏损绝大部分都是库存造成的 ◇运营效率决定了产品的上市节奏 3、产品同质化 ◇产品在品种、外观和名称上高度雷同 ◇行业平均毛利降低 4、竞争同质化 ◇各个企业普遍依赖于同一的价格战、广告战和促销战 ◇分销渠道面临巨大重组和变革 ◇大卖场在终端销售的作用日益显著 ◇传统批发商优势不再，传统通信市场的日趋没落 5、产业的技术革新、巨大的市场容量、相对于大多数行业较高的毛利水平又使产业又充满了机遇 ◇手机产品更大意义上已经成为个人手持终端，手机已不仅仅是通信工具，更多的是成为信息互动、多媒体等结合体。 ◇产品的利润空间越来越小，而渠道和消费者对服务的要求越来越高。 ◇品牌化运作和海外市场的强力拓展，是企业长续发展的根本出路。 ◇行业的集约式趋势越趋明显。 6、渠道恐慌，渠道的生存受到极大的挑战，部分压力已经转移到厂商。 具备市场影响力、良好信誉度、综合实力强的厂商将是终端市场选择合作伙伴的关键考量因素。 二、赛博宇华面临的市场竞争形势 三、现状和展望 1、品牌运作现状 2年品牌策略建设经验 3年自主品牌运作经验 7年通讯产品运作经验 具有市场影响力及诚信度的国内知名品牌。 荣获“2010年广东省诚信示范企业”称号； 荣获“2008年度中国手机行业十大最具影响力的国产手机品牌 成长为 品牌可持续性发展 ——打造通讯行业百年品牌 “品质” 是发展之根 “创新” 是价值之源 “文化” 是持续之魂 2、品牌展望 四、 后期急待改进 1、学习能力的提升。 学习力 专业性 信息流 决策力 四大改善方面 2、专业性与持续改进力（强调数据分析能力）。 3、管理层决策力与预见性。 4、信息对称。 二、总体战略及经营理念 使命：聚焦客户需求，积极迎接挑战 和压力，提供最具竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 愿景： 让沟通生活丰富多彩 打造通讯行业百年品牌 1、组织战略 愿景 (V) 资源 (R) 战略 (S) 团队 (T) 环境 (E) 愿景： 取决于企业的使命。 战略：就是创造环境、建设团队、整合资源来实现愿景目标的方法和途径。 企业每一个新目标的提出，需要团队、资源、和环境的支持以及改变。 现阶段发展规划： 保持现实与理想的平衡 保持可行性与可愿性的平衡 组织战略五要素 精良品质、优质服务、实现高效流程运作。 优先满足客户需求，提升效率和市场竞争力。 与合作伙伴共创良好的生存空间，共享价值，实现互惠互助，长期共赢，共同发展，实现百年品牌的梦想。 总销量：350万台 SOP：150万台 TETC 150万台 海外：50万台 牢牢占据农村三、四级市场 （市场占有率第一） 往一二线市场发展 品牌定位 2011年销量 总体发展战略 总体战略 2、总体战略 3、经营理念： 三个 坚