878-2011年工作总结 2012年工作规划.pptVIP

2011年工作总结 2012年工作规划 江苏大区无锡办：徐晓军 汇报内容 2011年MT工作小结 非比麸目标医院现状 非比麸医院开发规划 静可福医院开发规划 团队建设 2011年无锡办MT销售情况 无锡办全年任务14800盒 5-12月销售MT/KM14190盒 年度完成率95.9% 无锡办5至12月MT/KM完成情况 2011工作总结 加入公司5个月，消脱止销售让我更清楚知道销售渠道是多方面的，一定要拓宽思路，市场其实需要去挖掘，机会是留给更有准备的人。 经过我们持之以恒的团队合作精神，加上领导睿智鞭策，我们2012会更加善战。 2011工作总结 我们团队是一个新生态队伍，目前业务能力还欠缺，在工作方面还却少一些技能，有时遇到困难，很茫然，没有方向感。 优秀的团队需要营造一个积极向上气氛，在今后的工作中，多帮助员工业务提高，采用多次协同拜访，帮助代表实现销售的增长 无锡办非比麸已覆盖医院（需恢复） 无锡办2012非比麸开发目标医院 无锡办2012非比麸开发目标医院（三级） 无锡市人民医院 无锡市八院 无锡二院 无锡三院 无锡四院 无锡九院 无锡解放军101医院 无锡市妇保院 常州一院 常州儿童医院 常州中医院 溧阳人民医院 常州四院 常州妇保院 常州解放军102医院 武进人民医院 无锡办2012非比麸开发目标医院（二级） 无锡北塘医院 无锡惠山区人民医院 无锡安镇人民医院 无锡东亭医院 无锡锡北人民医院 无锡港下人民医院 无锡东洚医院 无锡六院 无锡新区医院 常州六院 宜兴人民医院 宜兴中医院 宜兴第二人民医院 金坛人民医院 金坛中医院 江阴远望医院 江阴四院 张家港人民医院 常州武进中医院 溧阳中医院 2012年非比麸全年任务 全年销售任务：16500盒 全年开发任务： 重点开发三甲医院（6家） 重点开发三甲医院（5家） 2012无锡办目标医院分配情况 2012无锡办目标医院分配情况 非比麸市场分析—医院覆盖情况 无锡办2012非比麸任务季度分解16500（盒） 2012年非比麸销售任务分解(1-6月) 2012年非比麸销售任务分解(7-12月) 无锡办2012静可福目标医院开发计划 无锡办2012静可福全年任务分配（盒） 非比麸V静可福医院开发行动计划 恢复现有目标医院有货医院为基础，做好采购，药剂科主任工作。 重点开发核心三甲医院，二甲医院，以易开为主，循序渐进。 开发/现有:60%/40% 首选医院能走特批，临时进药，做学术带头人相关工作。 民营医院已引进高端药，品牌药，强大的学术支持为后盾引导进药并且提供丰厚的利润空间。 团队管理与建设 严格执行公司的各项规范管理制度，利用管理工具（周报告、日报告制度）进行团队有效管理 充分发挥团队合作的精神，首先做好区域的带头作用，战斗在一线市场（80%时间） 加强代表产品及销售技能的培训，关注区域指导与随访工作，帮助代表提高实战的技能，每周随访4天 文化建设一一利用永科论坛，积极投稿，学习优秀的办事处，增加凝聚力，战斗力。 谢 谢！ * * 90% 120% 133.3% 四季度完成率（MT/KM） 4800/6190 1200/2040 1200/2750 三季度任务/完成 129% 170% 229.2% 三季度完成率（ MT/KM） 95.8% 6000/5400 无锡办 142% 1200/1600 王明 176% 1200/2000 徐高俊 年度完成率 四季度任务/完成 二甲 张家港中医院 三甲 常州二院 二甲 锡山人民医院 二甲 江阴市中医院 三乙 江阴市人民医院 无等级 武进中凉门诊部 无等级 康达药店（医院）） 二乙 宜兴十里牌医院 三甲 无锡市中医院 无等级 二甲/二乙 三甲/三乙 医 院 9家 5家 4家 徐高俊 9家 5家 0家 江阴（待岗） 36家 20家 16家 合计 9家 5家 8家 常州（待岗） 9家 5家 4家 王明 小计 二甲/二乙 三甲/三乙 16 10 6 无锡办 合计 二甲 三甲/三乙 无锡市解放军101医院 三甲 无锡市第八人民医院 三甲 无锡市妇幼保健院 三甲 　 　 无锡市第四人民医院 三甲 　 　 无锡市第三人民医院 三甲 无锡 第一梯队 无锡市人民医院 三甲 　 　 医院 级别 　 　 常州解放军102医院 三甲 溧阳市人民医院 三甲 　 　 武进人民医院 三甲 　 　 常州妇幼保健医院 三甲 　 　 常州中医院 三甲 常州 第二梯队 常州第一人民医院