银保客户经理的十大法则.pptVIP

* * 银保客户经理 十大成功准则 银保客户经理，既非俊男靓女，也非能言善道，他们宝贵的财富是： 拥有成功的方法！ 做客户经理很容易，做好客户经理很不容易。数据表明，绩优客户经理的业绩是一般人员的10—20倍。根据“28”定律，80%的业绩是20%的人员创造出来的，这20％的人并不是俊男美女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其共同之处。 成功准则之一 肯定自己 如果连你自己都嫌弃自己，却指望客户会喜欢你，那实在太难为客户了。 “客户经理成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”你的救世主只有一个，那就是你自己。 成功准则之二 养成良好的习惯 从生活习惯可以看出一个人的修养和品位；从工作习惯可以看出一个人发展空间。有的人将下班时间定为晚上9点；也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远也不知道今天该做什么。。。。。。 一个良好的习惯会使你一辈子受益！ 成功准则之三 有计划地工作 谁是你的影响力中心？ 有什么爱好? 你如何去接触他？ 如何引导他做业务？ 计划你的工作；工作你的计划 成功准则之四 具备专业知识 产品 、销售技能 “我再回去查查看” “这个问题我请经理来跟你说明” “这一点我不太清楚” 培训不过关，业绩难翻翻；培训无特色，日子不好过。 成功准则之五 建立代理人团队 没有10个以上银行柜员或理财经理在为你打工不可能长久存活。 得不到网点主任和主管行长的支持，你不但做不大还随时会丢失阵地。 成功准则之六 坚 持 不 懈 银保 销售工作除了鲜花、掌声、金钱还有陌生、拒绝、疑惑和失落，贵在坚持，忌心浮气躁和一暴十寒。 成功准则之七 做正确的事 做事；正确的做事；做正确的事 成功准则之八 学习和积累 读万卷书不如走万里路；走万里路不如阅人无数；阅人无数不如重蹈成功者的脚步。 学习、思考、实践、再思考、再实践、积累。 * *