力迅国际福今东路项目策划提案.pptVIP

力迅国际福今东路项目策划提案 . 第一部分：总纲 . 一、策划的总体指导原则 1、销售是唯一原则 这是个竞争、掠食的时代，这个时代的游戏规划 是：生存便是硬道理。房地产的生存在于销售，所以， 我们的一切思想与行为，均应以销售为唯一原则。而 不是仅仅的就广告而广告。 1．销售力是销售制胜的关键 单纯推销产品的时代已经过去，消费者购买的不 仅是产品，还同时购买产品所附加的精神价值。销售 力就是指产品不仅在产品功能、环境、配套、建筑等 硬件上，还在服务、内涵、审美取向等一系列软件上 同时满足消费者的“自我实现”的价值取向。只有有的 放失的提高销售力，才是实现、赢取竞争的解决之 道。 2．销售力是一个全方位整合的大战略与大战役 销售力操作是一个全方位的整合战略，它是一种 自我扬弃的提升与实现的过程。因此，它必须有所取 舍，敢于想，敢于做，而且善于想，善于做。 销售力的操作是一场决胜的大战役，所以，工欲 善其事，必先利其器。一切欲速而达的浮躁以态，都 将妨碍我们的取胜。 . 二、策划的目标 1、销售是不变的前提 走得快，好世界。以最短的时间实现最大值的销 售，实现资金最快速的流动率，是我们不变追求的前 提。 1．获得可持续发展的势能 在实现销售目标的前提下，我们还希望通过个案 的良性操作，在产品品牌建设的同时，争取企业品牌 的高速成长，为企业的可持续发展奠定强劲势能。 . 三、关于销售 1、通路卡位，事半功倍 如果说提纯和提升销售力是我们的重大战略，找 准终端的通路，并在通路上下药，则是我们的战术。 2、内引外联，双管齐下 变单一的坐销为与动销的结合，引进来，走出去， 争取最大的主动，是我们的主要建议之一――因为我 们相们：机会是永远只为主动者存在的。 3、价格引导，启动投资市场，创造销售势能 投资市场的入市，能有效地带旺购买需求。而无 论是投资者与否，价格永远是一把标尺。因此，我们 的做法是：为他们留一方上扬的空间。 . 四．关于传播 1．广告策略 广告表现应该体现物业的卖点及其定位，其中主 要考虑表现出：环境．豪阔．安逸．俊朗．洒脱、卓 尔不群、成功感的领导者特质。 （1）用朴实无华的方式沟通 一个人待人处世的态度与方式，随着其社会经验 与自身修养层次提高，而日臻返朴皈真。他们崇尚不 矫情、不造作、不兜圈子的自然、直率的表达方式。 （2）用观点与目标人群沟通 今天的社会主流人群，渴望较高层次的沟通，而 沟通的语言必须是智慧的和富于美感的，一句话，是 有观点的。 对待很多事情或现象，主流人群往往都会有自己 的主张，他们不是人云亦云者。所以，我们了要有自 己的生活观点。 2、关于USP 我们认为：所谓的USP更应该是品牌的USP，是我们 欲赋予这个项目的品牌形象（印象）；产品方面，只凭 一个产品USP要支持11亿的销售是不可能的。随着消费市 场的日臻成熟、理智、现实，消费者对综合质素的重视 已成为考虑的主流。亦即是说，综合质素的每一个方面， 用不同的方式进行沟通，都会成为USP，所以我们应该整 合项目的各方面优点（卖点），根据不同的时期、不同 的市场气候提出不同的USP，不断的、有层次的推出。 3、媒介策略 传统主流媒体是必要的选择，除些之外，主要终 端通路的主要信息载体亦是重要的选择。 4、关于预算 推广预算，应视产品所制定的营销策略，相关可 行的推广计划而有目的制订，亦即是说要视乎销售需 要而定，而非本末倒置的主观设定。 . 第二部分 . 一、销售力的分析 . 1、项目概念 (1）位置及规划面积 本项目座落于广州市东山区福今东路，南贴东风 东路，望东峻广场、锦城花园，东邻东风广场，北靠 环市东路、广州动物园，西临福今路，毗邻羊城晚报 社。地块南北长约 米，东西宽约 米，总 占地面积17800平方米。 . （2）本项目分两期完成，共7栋30层高层豪宅，总建筑面积112328 平方米（其中公建配套面积 平方米），绿化面积15000平方米，总计建设住宅单位约600户，车位约500个，商场20000平方米。一期4栋将于8月份建至20层。 （3）项目特征 ● 两梯两户型，两梯四户型。 单位面积150平方米――200平方米跃式住宅占 ％，200――300平方米复式住宅相连单位占 ％，70平方米精品单位占 ％。 12000平方米小区园林由贝尔高林设计，融入跨空间．多层次设计概念。 同时拥有微型高尔夫果岭。 首层架空6米――9米，大堂门柱高达10米。 市中心罕有6000平方米园林式豪华会