春风满堂全优惠整合传播推广.pptVIP

1 2008年一季度春风满堂全优惠整合传播推广 宽带目标受众媒体影响力 华夏风009套餐系列目标受众媒体影响力 媒介工具选择及投放策略 执行策略 执行策略 各分公司填写表 春风满堂全优惠传播活动的基本策略和原则 执行上的统一：省市联动，步调一至 省公司：全省范围内统一声势的宣传，并统一进行管理 市公司：在广告宣传方面，严格按照省公司的相关规范进行宣传，结合当地特点进行针对不同的客户进行精确传播。 市场有目标用户的有效细分 将活动区分为家庭（城镇）和农村两大市场 根据用户不同需求，有效甄别目标用户， 按用户类型分类：新装用户、老用户、潜在用户… 按用户需求分类：有长途通话需求、国际通话需求、上网需求等… 时机上的把握 一年之计在于春 春风满堂横跨元旦、春节、元宵、情人节、妇女节等多个节日，要利用好不同节日带来的营销机会，进行不同侧重的传播的推广。 活动效益的最大化 社会效益 经济效益 品牌效益 针对农村市场的传播 重点推广针对性业务和产品： “家庭固话限时包月套餐（16元套餐）”、“华夏风009套餐”、“惠普宽带”套餐的重点性宣传及推广 把握重点时机： 春节前后针对外出务工返乡，流动人群的重点传播，并结合乡镇墟日等展开促销活动 策划重点宣传形式： 1、户外路演促销 2、流动宣传车促销 3、乡镇媒体的最大限度利用：刷墙、横幅、挂布、当地村巴车身、村镇代办点等的包装 主要针对三线城市、郊县、农村区域，建议采取“宣传展示车” 为主的形式 宣传展示车的设置原则： 活动推广、品牌宣传、产品营销相结合 使客户了解电信丰富多彩的促销活动有实惠的资费 新颖性：移动展示灵活，新颖，引起参观者的兴趣 贴近性：可以在较宽松的时间段中，为客户进行服务咨询和业务推广 1）各公司可根据自身情况，租用大巴车外包装成活动主题的宣传形象车，在 城市，郊县中分路线行驶，尽量覆盖人群相对集中的地区 2）车辆装饰，活动内容建议 外观统一包装成“春风满堂全优惠”的主题装饰 车中座椅可根据自身城市的特点进行拆装，（可参考省公司的信息化大巴） 省市联动（省） 统一策划 1．统一制定下发春风满堂全优惠营销推广活动总体方案及传播主题 统一制作 １．统一制作制作下发“春风满堂” 总形象广告物料包括电视、平面、海报、吊旗、展架等。 ２、统一制作下发 “三送四打”系列及针对农村市场传播的电视、平面、电台及相关软文等广告物料的模版。 统一发布 １、负责在省级媒体上平面广告、电视广告、互联网广告、公关软文的投放（以总形象广告及活动的总体告知宣传为主、宽带） ２、省公司将对分公司的发布进行支撑、服务和检查监测，并进行通报。 1、统一营销推广活动主题：春风满堂全优惠营销推广活动主题全省一致，不要对主题做修改和各公司自创。各公司在2008年1月－3月期间的所有营销推广活动都必须纳入到上述主题上来，围绕上述主题进行策划和具体实施； ２、统一策划：对于省公司制作用于造势及体现活动形象的总形象广告，各公司不得做任何修改；对于省公司下发的其它对应广告，主题画面和传播主题及版式结构不要做修改和变动位置，在详细文字说明部分各公司可根据本地具体情况修改活动的详细说明。 ３、围绕宽带和语音，各公司可灵活开展各种促销活动：由于全省各地发展情况不同，各公司可围绕省公司提出的上述营销推广活动，细化适合于本地市场发展的具体营销推广活动方案，但必须基于统一的活动主题下进行营销推广； ４、突出宽带的宣传：相关促销是此次春风满堂营销推广活动中重要一环，请各分公司在此期间加强推广力度，以提高其的普及率和使用率为目标，通过一系列的促销推广活动让消费者切身体验中国电信的独特优势。 省市联动（市） 5、加大传播投放力度，掀起节日期间促销活动高潮：除省公司将省级媒体投放力度外，所有各市公司应在地方媒体上进行对应的广告投放和宣传，并加大新年、春节等节日期间的传播投放力度，与省公司形成互补和呼应，达到最佳的整合宣传效果。 6、各市公司应指定专人负责本次活动在本地的开展工作：请各公司在2007年 1月 3日前向省公司上报活动的宣传推广计划（填写格式请见附表），省公司将对各公司活动期间的营销推广情况进行检测和跟踪，并将在活动结束后对相关情况进行通报。 省市联动（市） 春风满堂 1 2 3 4 活动目的 活动特点 活动主题 春风满堂全优惠活动整合传播策略 活动整合传播策略 活动目的 延续和积累品牌传播效应 经过近六年的推广，“春风满堂”已经成为一个中国电信广东公司季节性的活动品牌，可有效利用活动品牌的累积传播效应,引起公众对活动的关注。 整合品牌传播效应 一年之计在于春，借春风满堂启动08年的业务宣传及推广，迈出08年坚实一步。 有效整合中国电信宽带，话音业务，依托重点客