关于顺宁华庭Ⅱ期剩余商铺招商及销售提议.docVIP

致：凤庆步步高地产 事：关于顺宁华庭Ⅱ期剩余商铺招商及销售提议 经我公司与贵公司沟通，对顺宁华庭Ⅱ期剩余商铺“先招商，后销售”的销售方向已经达成共识，本报告主要目的是确定招商方向以及相关操作的细节问题。 一、商铺运作方向 顺宁华庭Ⅱ期商铺操作方向：采用先招商，后以“带租约” 的方式销售，以及同步销售的思路进行剩余商铺销售。 本销售方案的关键点在于“租约”能否打动后期购买客户？为解决这一问题，我们从本地段租金、经营业态的调查分析来确定二期招商业态定位及租金设定，通过一定的广告包装宣传引起商户的注意并通过现场应对销讲加强商户投资决心，达到成功招商这一预期效果，从而达成最终“带租约”销售这一目的。 二、市场调查及项目SWOT分析 1、项目周边地段商铺租金调查 为了使租金的拟定与市场的结合更加紧密，我们对项目周边的商铺进行了市场调查，调查范围包括二期对面的商铺、红绿灯路口、环城路、农贸市场周边商铺。 地段 店名 业态 商铺面积 年租金 反推单位租金 合同年限 已租时间 备注 一号路延长线 华润涂料 建材 50 5000 8.3 半年 1年多 　 金凯德钢木 建材 50 5000 8.3 半年 　 　 上海夏新阳光太阳能 太阳能 110 16000 12.1 1年 　 　 吉象地板 建材 100 　 　 　 　 　 养生堂 保健用品 25 　 　 　 　 　 圣象地板 建材 36 6000 13.9 半年 　 　 东骏药房 医药 195 40000 17.1 5年 　 5年租金不变 君子豪商贸经营部 烟酒副食 180 　 　 　 　 自建房，估计目前市场租金5万 顺宁二期对面 天舒阁 美发 15 6000 33.3 3年 　 　 温馨布艺 窗帘 150 18000 10.0 3年 2年 　 智慧源素 茶、核桃 98 12800 10.9 3年 　 　 超人燃具店 液化气、灶 50 9600 16.0 5年 　 　 万里百货批发 百货 100 16000 13.3 5年 　 刚租1个月 环城路 帅哥美女发屋 美发 28 6000 17.9 2年 　 6000包括转让费 丽云杂货店 烟酒副食 110 28000 21.2 10年 　 真实性较低 发财饲料 饲料 20 7000 29.2 　 　 真实性较低 文勇兽药经营部 饲料 20 6000 25.0 2年 　 　 汇通工程技术部 建材 190 20000 8.8 1年 　 　 云南滇红 茶、酒 150 15000 8.3 　 　 自营 老梯扶手加工店 木材 102 9000 7.4 2年 　 　 鳄鱼漆专卖店 漆、防水 40 8000 16.7 4年 　 合同期已到 新梅陶瓷 建材 100 　 0.0 1年 　 　 夏诺陶瓷 建材 135 13000 8.0 1年 　 　 圣力地板 建材 120 9000 6.3 1年 　 　 金雅陶 建材 80 9000 9.4 1年 　 　 法兰格洁具 建材 180 16000 7.4 1年 　 　 增压器专卖 汽配 40 7000 14.6 1年 　 刚租2个月 建材 建材 170 12000 5.9 1年 2年 　 针对顺宁二期周边商铺的市场情况小结： 对二期租金定位有指向性的商铺为二期对面的商铺、红绿灯路口、环城路、农贸市场周边商铺； 项目附近商铺面积差异较大，导致现有单位租金水平跨度大，约为8—15元/㎡，单个商铺年租金约在5000—16000元之间； 由于环城路地段较偏，且商铺业态多为建材，所以商铺租金过低； 与二期紧临的农贸市场周边商铺，经营档次较低，租金水平不高； 矛盾1：项目周边地段租金、经营业态档次低与现在二期商铺售价过高的矛盾！及地段不支持较高档次业态经营与必须引进能承受较高租金业态之间的矛盾！ 如果需要支撑现在的销售价格，招商业态定位、商家引进就成为招商工作的重中之重！但关键是：能承受较高租金的业态能否在二期得到更好的生存以及有无可能得到经营效益的提高？ 2、项目周边业态占有比例分析 建材占了现在所有业态的50％； 百货、副食，农用产品占有比例较少，可以延续发展； 其他业态需要经营一般，需要通过运作才能打开市场； 很多商家认为，二期的主要经营定位为建材、百货批发、农用产品批发。 矛盾2：同地段低租金的建材商是否会为二期的高租金买单？其他地段的百货、农用产品批发商是否也会为二期的高租金买单？ 3、二期项目SWOT分析 S（项目优势）： 地处农贸市场对面，随着农贸市场的逐渐成熟拥有较多的人流； 地处凤城与乡镇的交通要道，农村市场得天独厚； W（项目劣势）： 1）周边经