玛缇瓷砖品牌分析.pptVIP

强辉 优势 劣势 威胁 机会 1、有一定的品牌知名度 2、质量比较稳定，抛光砖光泽度很高 3、公司有实力，产品库存非常充足 4、市场营销网点的覆盖有一定的范围 5、生产基地集中，提货方便 6、品牌基础好，部分区域做得很出色 7、客户忠诚度比较高（大部分都经营五年以上） 8、企业获得“中国驰名商标”“广东省名牌”等荣誉较多 1、瓷片花色较为大众化 2、价格定位与品牌定位不相匹配 3、营销模式僵化 4、品牌的市场推广有所欠缺 5、产品竞争力下降 6、品牌定位与产品定位已追赶不上市场发展和需要 1、利用刚获得“中国驰名商标”称号 进一步深化市场 2、瓷片的厚度、釉面等较受客商喜爱 3、争取在2016年前逐步建立1600亩 新型产品生产线 4、以点带面加大开发空白市场力度 5、提高抛光、瓷片、仿古砖的整体战斗力， 利于开拓市场 1、企业给经销商的信心有所不足 2、产品老化好客户在流失 3、容易被后起之秀的新品牌取代 4、公司的机制难以带给销售人员更大 的工作积极性 5、中、小城市网络建设不到位 6、经销商从以前的单一主推已转变为 多品牌推广，失去主推优势 蒙娜丽莎 优势 劣势 威胁 机会 1、品牌知名度高 2、终端覆盖率高 3、内部的主推品牌 4、研发实力非常强大 5、营销手段多样化 6、有很多的大客户来支撑品牌发展 7、对客户的利润空间保护得很到位 （尤其是工程方面） 8、对经销商的支持力度非常大 9、广告投入大、重点市场的工程形象较为突出 1、产品仅有抛光砖强势 2、仿古砖花色大众化，款式少 3、瓷片、仿古砖花色普通，单调 4、产品链和价格链不强势 1、薄板砖的推出走在行业的前头 2、老品牌客户群体扎实 1、瓷片贴牌生产，花色普通，质量不稳定 2、无主推产品令终端竞争品牌不断超越 3、品牌知名度与产品不对接，容易令客户 找替补品牌 4、二、三线市场客户薄弱，忠诚度不高 冠珠 优势 劣势 威胁 机会 1、中端定位市场的强势品牌，各市场经销商排在 前5位，这几年的上升势头很猛 2、产品有宽度和深度 3、市场的推广力度大 4、企业实力强，品牌知名度高 5、有“中国名牌”称号作为支撑，易于开发客户， 终端消费者乐意接受 6、新明珠集团主推品牌 7、配备卫浴系列产品，性价比高 8、对大客户的支持大，忠诚度高 1、品牌发展已跟不上客户的发展，要发展 的客户已在寻找主打品牌 2、主推的抛光砖同质化严重，内部品牌相互竞争 3、配套产品不强势，难以满足市场的需求 4、品牌定位与产品定位不高，难以满足客户的各 渠道发展 1、2010年全新的展示风格，更具吸引力 2、三、四线城市可以进一步开发 1、在终端市场上，经销商面临内部兄弟品牌 的产品，价格等方面的恶意攻击 2、全国客户已在突出瓶颈寻找主打市场品牌 3、产品优势不断减弱，令客户利润不断下滑 失去信心 4、市场推广和产品推广优势不明显 5、终端家装渠道已被强势的仿古砖品牌和新兴 的品牌占领，难以突破 金意陶 优势 劣势 威胁 机会 1、系出名门，初出时以东鹏的仿古旗号来招商 2、刚面市时，来势汹汹，堪称第二个“马可波罗” 3、品牌推广手段有独特的一面，2009年的高尔夫 巡回赛，又为其品牌添上沉重的一笔 4、仿古砖规格齐全，配套完善，终端形象比较统一 5、部分经销商很有实力，家装 渠道比较成功 6、企业老板对品牌定位准确，具有超前的经营理念 1、单一仿古砖适用范围窄，缺乏竞争力 2、二、三级市场的覆盖率很低 3、产品链不长，以致全国大店实际利润不高， 令客户发展保守 1、新技术不敢尝试，创新产品 让其他厂家先占市场 2、连续主推仿古砖，令该领域份额增大 1、众多中、小竞争对手的仿古砖在价格、 配套和创新方带来的冲击 2、产品单一，难以消化客户的高成本运作 3、二、三线客户迅速被竞争品牌抢夺 4、产品产能与质量不断令客户质疑和失去信心 Add.C07-08,NO.68,West Jihua Road ,Foshan,Guangdong,China 地址：佛山市季华西路68号中国陶瓷产业总部基地西区C07、08号 Tel.+86 75782528362 Fax.+86 75782528361 Email.matitile@ W. 第一篇 品牌篇 一个品牌就像一个人 人有形象，人有人格，人有人性 形象 人格 人性 品位 行为 需求 = = 品牌视觉 品牌文化 品牌内涵： 1、品牌态度：千里之行，始于足下，脚踏实地； 2、品牌个性：为什么跑？为了创新； 3、品牌文化：关怀文化，留住美丽，扮好角色； 玛缇陶瓷总部形象效果图 第二篇 企业文化篇 2条/300米/条 2条/200米/条 无 仿古砖窑炉 1万2千/平方/天 1万2千/平方/天 无 仿古砖