东风雪铁龙汽车拯救计划方案：广东区域营销方案.pptVIP

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2017-09-28 发布于江西
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东风雪铁龙汽车拯救计划方案：广东区域营销方案.ppt

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前言目录目录背景与意义世嘉的整体关系第一季度广东地区出货目标世嘉在广东地区市场空间巨大目录通过三维检证，寻找问题点（产品篇）世嘉各排量级别竞争对手　MSRP和TP 车型检证的结论通过三维检证，寻找问题点（产品篇）世嘉在上市后, 购买意向有一定提升广东目标客户特性：更注重务实、精明、低调品牌验证结论世嘉媒介选择与宣传方向竞品媒介选择世嘉1-3月以车展和店头活动为主世嘉1-3月以车展和店头活动为主宣传案例活动总结福克斯通过优惠及产品体验，保持销量稳定地位骐达：系列优惠轰炸+节能形象塑造竞品活动竞品活动总结传播检证的结论：通过三维检证，寻找问题点（渠道篇）广东地区世嘉经销网点较少，布点不均世嘉线索量与转化率分析 4S店组织架构及店面管理 4S店市场部/销售顾问情况分析渠道检证结论目录世嘉分析结论目录问题点区域核心战略思想区域核心战略思想产品营销核心战术产品营销核心战术营销手段 4-6月份营销目标目录世嘉提升的两大核心广东地区整合营销手段考虑活动原则鉴于东风雪铁龙在华南地区号召力较差，所以广东区域联合行动结合以下三点出发 4-6月广东地区营销活动行程目录线下外展主题： WRC冠军与你近距离接触——东风雪铁龙世嘉户外展示目的: 1、吸引关注者的眼球、刺激消费者的购买欲望； 2、有效的收集销售线索。参与车型: 世嘉、BX3 时间及地点: 5月-6月（广州深圳东莞佛山）策略: 1.与高档时尚品牌的强强联合我们发现时尚数码类产品在巡展活动中往往得到消费者热捧，聚集大量人气，本次小区/商场巡展活动中策划品牌联合营销策略，与佳能联合展示，将“世嘉”布置成摄影棚内拍摄区域，用佳能最新款数码相机为世嘉拍照，达到品牌优势联动目的。） 2.品牌选择出发点：发挥品牌共性选择佳能作为品牌联合对象，因起具有相当品牌影响力，并且佳能目标群体与“世嘉”具有时尚特点共同性。 3.优势：全方位出击，有别于网点的单店行动以城市为单位，联合所有网点，以统一形式，以时尚品牌结合，举行全方位的连续性的巡展，大大区别于单个网点的单独行动。线下外展活动形式：以城市为单位的全方面高密度巡展与时尚品牌强强联合巡展活动对象: 世嘉潜在客户、高意向客户、小区居民活动安排: 活动内容：世嘉进小区/商场静态展示派发宣传单张，赠送礼品登记客户信息、收集有效线索销售顾问介绍世嘉、答疑解难利用联合品牌进行互动活动目标：每场巡展收集50个销售线索线下（与媒体联动）主题： “世”不可挡——世嘉深度对比试驾活动活动目的: 与媒体联合与媒体联合举办，扩大活动公信力和影响力，大大提高曝光率免费提供各大论坛，信息的传播更广泛，关注度更高媒体选择条件：受众率高，目标群更精准（广州太平洋汽车网、深圳亚讯车网）与媒体合作优势：有利于活动召集、提供试驾专家团等资源鉴于单个网点对活动召集，组织执行力参差不一问题，现以城市为单位，把资金集合一体投放于与媒体联合的对比试驾活动中，媒体起到活动召集，提供专家团（专业试驾员、汽车编辑）等资源。活动形式：以城市为单位、与媒体联合的深度对比试驾参与车型: 世嘉、BX3、福克斯、骐达成功要素：线上宣传的召集力度展厅客户参加活动后的线索转化率线下（与媒体联动）活动内容：对比试驾专家面对面对（教授技巧和购车指南）活动对象: 世嘉潜在客户、高意向客户、在巡展中留下线索的客户活动安排: 活动内容：世嘉展示世嘉性能讲解世嘉对比试驾专家团试驾、现场互动现场签单下定活动目标：每场试驾促成购买销售量达到10辆。线下公关活动建议一线下公关活动建议一主题：名师出高徒，与冠军同行——世嘉羽毛球群英会活动目的: 借助苏迪曼羽毛球赛的热点，借势而上，使消费者更容易接受和引起目标客户的关注，吸引到店，从而促进销售更好的回馈老客户，提升老客户的品牌荣耀感，培养品牌忠诚度活动内容：公关炒作：看世嘉，与冠军面对面布置物：活动X展架活动时间：2009年5月-6月活动城市：广州、深圳、佛山、东莞、中山活动对象：世嘉新老客户、羽毛球爱好者活动形式：世嘉分享会+羽毛球精英交流会+名师亲手教客户学羽毛球成功要素：现有世嘉车主的召集宣传以老带新，召集更准确的新客户线下公关活动建议一线下公关活动建议一推广形式：：网点配合——电话邀约客户、店头布置视觉传播、销售顾问口碑传播羽毛球机构合作——与广州羽毛球协会、羽毛球俱乐部、羽毛球场所等合作活