培训课件：汽车服务贸易.pptVIP

汽 车 服 务 贸 易 一、汽车营销 市场营销的涵义：是卖方按买方的需求提供产品或劳务，使买方得到消费满足，而买方则付出相应报酬，使卖方得到回报从而实现企业目标，买卖双方互利的一种交换。 营销观念的变迁： 1、生产中心观念 2、推销中心观念 3、市场营销观念 4、社会营销观念 汽车营销的研究对象： 1、营销概述（市场与市场营销、观念、及汽车工业及市场的形成与发展） 2、营销管理（汽车企业战略规划、汽车营销管理、实施与控制） 3、市场调研（营销环境、客户购买行为分析、市场调查与预测） 4、营销战略（目标市场营销、竞争战略） 5、营销策略（产品、定价、分销、促销、服务等策略） 6、营销应用（国际汽车营销、汽车市场需求研究及营销实务） 汽车营销的研究方法： 1、消费者研究法 2、营销功能研究法 3、产品本身研究法 征战中国大市场 成功营销全攻略代表品牌：奥迪????????? 奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略，即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业――长春一汽-大众汽车有限公司生产，而奥迪A8则采取进口，由奥迪中国公司负责。对于中国市场上奥迪系列产品，奥迪A6于1999年底下线