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㈠角色思考 将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？ ㈡联系实际 要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。 ㈢广泛阅读 要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。 第一章??商品品名、品质、数量和包装 第二章 国际货物运输 第二章??国际货物运输保险 第四章 贸易术语与商品价格 第五章 国际货款的收付 第六章 商品检验 第七章 索赔、仲裁与不可抗力 第八章 进出口合同的商订第九章 进出口合同的履行 第一章 商品品名、品质、数量和包装 第一章 商品品名、品质、数量和包装 第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装 第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 二、品质的重要性和基本要求 1、重要性 商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。 2、基本要求 （1）稳定性（2）适用性（3）多功能性 （4）可欣赏性（5）适应国外政府颁布的法律要求，符合安全卫生标准。 三、品质的表示方法 四、合同中的品质条款 案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 2、计量单位 3、计算重量的方法 二、数量条款 一、运输包装（shipping packing ） （一）要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用 总之，是外包装（outside packing）: protection （二）运输包装的分类 1、单件运输包装 2、集合运输包装 （三）运输包装的标志 1、运输标志（shipping marks）：唛头 2、指示性标志（indicative marks） 3、警示性标志（warning marks） 二、销售包装 要求 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION） 常见的销售包装： (1)挂式包装 (2)堆叠式包装 (3)携带式包装 (4)易开包装 (5)喷雾包装 (6)配套包装 (7)礼品包装 (8)复用包装 挂式耳机包装 礼品包装 配套包装 三、定牌、无牌与中性包装 （一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 （二）无牌 （三）中性包装（neutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性 在我国的具体做法是： 1、在定牌生产的商品和/或包装上，只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。 2、在定牌生产的商品和/或包装上，标明我国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。 3、在定牌生产的商品和/或包装上，在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示“中国制造”字样。 四、合同中的包装条款 案例分析 案例1： 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。 教训： 正确理解包装的种类。 案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in