[外语课件]南宁动物园1.pptVIP

国庆黄金周期间南宁动物园举办“爱心喂养体验，欢乐一家亲”科普活动的营销策略 利用国庆这一特殊假日的特点，结合南宁动物园的营销模式，在其前后公众效应显著的一段时间，进行“爱心喂养体验，欢乐一家亲” 活动的推广。 吸引人流，使节日盈利效应最大化； 制造重复消费模式； 延伸和充实动物园的品牌内涵。 1、核心概念 1、核心概念 核心概念必需： 1、核心概念 项目：“爱心喂养体验，欢乐一家亲”新体验 具体执行方案： 2、促销推广 3、危机公关 硬性要求：首要任务——排除隐患。 硬件：严格按照相关传染性疾病的防治要求执行，例如出入口红外线检测、卫生设备，排除园区内的定时炸弹、扫除园内的卫生盲点； * * * * * * * 主题 公园 运动 健身 保养 休闲 购物 美食 人文 风物 自然 风光 寺观 庙宇 假日经济 所释放出来的 消费量在于各商圈 所能争取到的 客源份额 SARS因素 随时会 导致 客源流失 人民公园 花花大世界 石门森林公园 良凤江国家森林公园 狮山公园 新秀公园 南宁动物园 A 为满足 趣味性消遣性 的快乐消费 B 为满足 竞技性 的快乐消费 C 为满足 智慧性 的快乐消费 D 为满足 对美的需求 的精神消费 A 为满足 趣味性消遣性 的快乐消费 娱乐 活动 按左图把消费者细分： 儿童类别（5-14岁）：A、B、C。 家长类别：受到儿童类别的因素影响， 融入A，接受D、E。 青春类别（15-30岁）：A、B、C、D、E。 团体类别：由家庭或群体的性质去选择。 优势Strength 全国首家成为AAAA级旅游景区的城市动物园 是南宁唯一一家主题游乐园 有“植物园中的动物园”之美誉 是一个集观赏、娱乐为一体的主题公园 劣势Weakness 知名度、美誉度较高，促进消费低 主题公园弊病：重复消费少 SARS遗留下对动物的恐慌症 机会Opportunities 长假日外地客源的流入 本地客源的假日需求 风险Threats 传染病对密集性公共娱乐场所的致命 打击 其他主题公园对客源的抢夺 长节假日，本地客源外流 危机公关线路 针对SARS的相关危机处理公关系统准备。并为今年度余下的节假日（圣诞、春节）做足预防。 促销线路 抓住国庆假期，制造眼球咬住客源。 核心概念： 根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位。 体验神奇之旅 = 珍稀动物观赏 海豚海狮表演 主题游乐场 + + 趣味性 消遣性 竞技性 智慧性 观赏性 的节目 全国一流 的 城市动物园 塑造一个充满色彩、神奇、欢乐的嘉年华气氛 与目标消费者互动 原有项目： 珍稀动物观赏 海豚海狮表演 主题游乐场 重点：欢乐一家亲 爱心喂养体验 + 媒体宣传：电视/报纸/杂志/户外…… 现场促销：花车巡游加上小丑、动物的街头/广场表演，派发小优小惠对活动主题进行宣传，吸引民众的消费欲望和重复消费行为； 关系促销：指对各级别旅行社、学校等客源点的促销策略； 价格促销：民众对娱乐行业的价格因素不敏感，只取决于娱乐的快乐等指数的获得而定。这里指对客源点的价格策略； 赠品奖品促销：根据园内的项目对游人进行诱惑从而加大其消费额，及诱惑重复游玩/消费的行为。 并为今年度余下的节假日（圣诞、春节）做足预防