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目录
一．概要 1
二．公司简介 2
三．组织架构介绍 4
3.1 总经理 4
3.2 副总经理 5
3.3 秘书 5
3.4 广告部 5
3.5 活动部 6
3.6 销售部 6
3.7 财务部 7
3.8 策划部 7
3.9 技术部 8
3.10 外联部 8
四．营销环境分析 8
4.1宏观环境分析 8
4.2微观环境分析 9
五．SWOT分析 17
5.1 内部分析 17
5.2 外部分析 19
5.3 SWOT矩阵分析 21
六．目标市场战略 22
6.1 市场细分 22
6.2 目标市场策略 24
6.3 市场定位 25
6.4 推广目标 26
七．营销策略 26
7.1 营销宗旨 26
7.2产品策略 27
7.3 价格策略 31
7.4 分销渠道策略 33
7.5促销策略 34
八．具体方案 48
8.1 具体广告方案 48
8.2 现场布展 51
九．财务管理 56
9.1 财务目标 56
9.2 财务程序 56
9.3 财务预算及成本控制 58
9.4 成本控制 59
9.5 财务原则 59
9.6 财务制度 60
9.7 财务风险 60
十．策划方案调整 61
10.1安全第一 61
10.2效率优先 61
10.3 优质服务 62
10.4 销售期间的方案调整 62
10.5关于电脑技术问题的调整方案 63
10.6 关于其它方面的调整方案 64
十一. 给商家的建议 64
11.1独立小包装，方便你我他 64
11.2明确产品定位，锁定目标市场, 64
11.3广告效力，产品得益 64
11.4加强产品个性 65
11.5加强公共关系的运用 65
十二. 参考文献 65
附件1：EC~2湿巾市场调查问卷 66
附件2：销售业绩登记表 68
附件3：商家评估表 …………………………………………………………69
一．概要
为提高EC品牌在广东商学院三水校区的知名度，从而为该品牌进一步拓展高校市场打下坚实基础 ，我们将在本届品牌策划推广大赛中，针对该品牌特点、理念、效用首先进行全面深入的营销环境分析和SWOT分析，然后在此基础上对市场进行细分和目标市场选择，并结合产品的属性和当代大学生崇尚青春、健康、时尚的潮流，对品牌进行市场定位。通过独特的“清爽洁净，瞬间神采飞扬”营销口号，传递产品健康、时尚、与众不同的品牌概念,吸引更多的消费者。对此，我们将以专业知识为蓝本,结合实际,制定相应的营销策划和实施方案使我们知识的发展和该品牌的推广达到双赢。
翻译:To improve the EC popularity in our school (the Sanshui campus of Guangdong University of Business Studies), and to further expand student’s market of university and lay a solid foundation for this brand. we will plan in the promoted big game in this session of brands.In view of this brand characteristic, the idea, effectiveness first, we will carry on the comprehensive thorough marketing environment analysis and the SWOT analysis.Then we will subdivide the market on this basis Integrating the product attribute and the up-to-date college students’ tidal current of advocating the youth, the health, the fashion, we carry on the market localization to the brand. The brand will attract more consumers through neat is pure, the instantaneous appearance fliesupwards the unique marketing slogan, the transmission product health, the fashion, the out of the ordinary brand concept.Regarding this, we take the specialized knowledge as
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