香山美墅二期策略定位营销报告.pptVIP

报告目标 Report Goal 报告结构 Structure 设定目标 提出问题 解答问题 目标界定 大势与竞争 Trend Competition 进行战略方向思考并解答。 宏观政策对我们的目标有何影响？ 我们的竞争对手是谁？ 案例借鉴之处 项目整体定位 第四部分 提出第三个问题并解答 * * * * * * * * * * * * * * * * 主题策划：上市18周年振业寻找西安最老股民 目的：侧面传递出“振业地产”中国第一批上市老牌房地产企业，大品牌、高资历、强实力 。 平台：产品推介会 效应：事件引爆的方式引起社会舆论及传播 媒体方向：sina、焦点、800j等网站首页横幅发布2个月； 振业泊墅项目网址发布信息；纸媒软文炒作。 主题：上市18周年 振业寻找西安最老股民 活动策划：外展场活动+产品推介会 【第一阶段 形象树立期 2010年3-6月】 3月：振业寻找西安最老股民活动 平面媒体 上市18周年 振业寻找西安最老股民 软文：深振业介绍及振业泊墅理念 导入振业老牌房企姿态 强化振业生态别墅专家美名、吸引大众关注 网络主题 上市18周年，振业寻找西安最老股民 媒体选择：房周刊 推广重点 振业品牌的贡献性 【第一阶段 形象树立期 2010年3-6月】 平面媒体 载誉而来 振业荣膺全球人居设计典范奖 利用纸媒发布全球人居奖，预热市场，为房展会的高调亮相及外展场铺垫人气 利用房展会有效密集传播振业全球人居奖殊荣 继续拉伸振业生态别墅专家形象 形成口碑宣传 媒体选择：房周刊4月9日 房周刊房展会专刊 4月：线上：振业西安最老股民 线下：曲江房展会 全球人居奖炒作 网络主题 全球人居设计典范奖 上市18周年，振业寻找西安最老股民 推广重点 振业品牌的贡献性 【第一阶段 形象树立期 2010年3-6月】 平面媒体、短信 以“终极别墅”为名 利用纸媒炒作活动当天盛况，再一次将项目推向社会讨论 以振业老股民活动奖项最终发布为名 集合外展场目标客户和部分股民 参与振业泊墅产品推介会 网络媒体（主题） 上市18周年，振业寻找西安最老股民 开奖典礼即将揭幕 媒体选择：华商报（软文硬做） 5月：人居奖+产品推介会 推广重点 联合国人居奖的实至名归 生态别墅（湖泊、天然源水） 【第一阶段 形象树立期 2010年3-6月】 户外媒体+纸媒 网络媒体（主题） 生态别墅 样板间 奢华全城 6月：生态别墅 样板间奢华盛放 源水岸别墅 样板间奢华盛放 活动策划 别墅生活观赏 （周末聘请演员在样板间演绎生活小品） 体验式消费，将客户带入身临其境之感 为开盘抓最准确一批客户。 推广重点 生态别墅（湖泊、天然源水） 问题二： 高端住宅形象下，产品如何释放？ 2010年7-10月爆发期 品牌提升/品质诉求/产品制胜 目的：振业泊墅重拳出击产品集中亮相，促成成交 解决之道 【第二阶段 产品发布期 2010年7-10月】 7月：开盘在即 认购火爆 开盘活动主题 意大利风情节 品尝到纯正的意式美食，欣赏到意大利风情表演，观赏意式社区的风采。 前提：样板区的落成 意大利翁布里亚风情节：威尼斯的最流行的传统节日之一，圣马可广场上烟花燃放是节日亮点，人们建造浮舟桥用以连接Giudecca (Redentore教堂)和威尼斯其他地方。在佩鲁贾(Perugia)举行世界闻名的爵士音乐节，吸引来自全球的艺术家。不必花钱去看的，爵士乐会飘到街上，咖啡室里，整个音乐节期间都可以听到。 推广重点 意大利精品住宅 【第二阶段 产品发布期 2010年7-10月】 户外媒体+纸媒 活动主题 奢墅私享周 购房客户可周末免费租借样板房，作为自己的会客场，宴请朋友参与小型别墅聚会。（聚会小品由振业提供） 8月：周末私人品鉴会 项目卖点+私人品鉴邀约 购房客户的互动，带动项目知名度。 推广重点 意大利精品住宅 【第二阶段 产品发布期 2010年7-10月】 户外媒体+纸媒+短信 活动主题 独“墅”夜话 请名人：杨澜、窦文涛、鲁豫等，在空中别墅中的一次谈话节目，为星空华墅剪彩。 并邀请媒体全程参访，强调空中别墅的奢华别墅感受。 9月：“星空华墅”新品亮相 星空华墅 全城耀动 前提：空中别墅样板间落成。 名人效应带动项目知名度， 扩大影响力。 空中别墅的观景感受及别墅体验。传达 客户以别墅的新视野。 推广重点 意大利精品住宅(景观） 【第二阶段 产品发布期 2010年7-10月】 外展场活动 活动策划 10月：国庆“华彩”月 钟楼世纪金花外展场 星空别墅展示 利用十一长假， 开展振业泊墅新品—星空华墅的促销活动。