2011年徐州开元别墅市场营销策划案.pptVIP

云龙谷，以“龙”字点睛。 以“龙”（客户身份属性）演绎推广内涵 风光千年醉王侯，不是真龙不入谷 人生自有别，真龙当入谷 在别墅巅峰人居产品中， “龙”入谷的姿态是什么？ 人生在此藏龙 别墅产品的案名 藏珑 [ ] →独占鳌头，内有乾坤← 1、 独占鳌头 藏珑，谐音“藏龙”。 龙，代表着本项目的地位，暗示着本项目的资源，指向着本项目的目标客户群。 龙藏大湖，虎踞青山 从资源，谈本案名。 龙，必生于有山水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。三山之地，于斯为胜。藏龙，浩淼大湖，为我所用。居于别墅可称之为虎，居于本项目之人可称之为龙。暗示本项目在自身定位和消费群定位上，都凌驾于诸项目之上。 祥瑞之处，人心好胜 从客群心理，谈本案名。 本项目的消费客群，皆为徐州顶层精英人士。他们对“面子”十分看重，且十分争强好胜。本项目取名“藏龙”，即喻他们为“龙”，能为他们提供绝对的心理满足。 2 、内有乾坤 藏珑，珑指雕刻着龙纹的美玉。 龙纹美玉，气质天成 从“珑”字，谈本案名。 “珑”，辞海中指雕刻着龙纹的美玉，借此喻本项目乃徐州美玉。既可赋予它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、大气十足。 内蕴精华，金玉品质 从品质暗示，谈本案名。 珑，是一个极富品质感的字眼。藏珑，则强调了本项目深藏不露的细节及品质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了深刻的品质寓意，暗示品质非凡。 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。心泊天下，非富且贵。一湖碧水流，三山疏竹瑶。古树原生潭，墅王半山腰。徐州通衢地，藏珑骄。无飞扬之尘土，无闹市之喧嚣。仙踪通幽处，王侯日垂钓。云龙谷：“高调隐居。” 《藏珑墅》 二、关于产品体系挖掘 三期别墅产品与二期别墅产品类似， 但三期别墅的形象高度要远远超过三期， 故产品挖掘上，不但要保留二期市场的关注点， 更应该制造新鲜的“卖点”。 3重庭院，6大露台，360°精装台地园林， 用手工拨动的传世琴弦 1、产品挖掘提升 开元?藏珑倾心打造开放、半开放、私密三重景观庭院， 设计出“前庭后院，绿意环抱”的园林形态， 强调“四面围合”之私密感与尊贵感，雕塑小品分列其间，将艺术与自然以最和谐的手法呈现观者。 产品挖掘点：私家联体车库、四层私密空间、独立物业管理 2、提出一个观点： 一山、一湖、一谷， 千亩大花园中，上苍“种山水”， 我们“种别墅”。 藏珑别墅在云龙谷的大格局中，一山、一湖、一谷的大环境是首要推广点。 但三面环山、尊而望湖的大环境，给了我们更有力的宣传。 在别人的眼中，先有建筑再有环境， 但在藏珑，是在大自然的环境中，种上别墅，这样的概念更能提升藏珑形象。 山水，天造地化；别墅，天地造化。 开元?藏珑以山林为轴心进行规划设计，尽量在不破坏原生山水的情况下，将别墅“种”进大自然中，山的壮丽恬静和湖的清冽灵动，一墅皆收藏。 3、描绘一种风骨 国风入谷，化作山间一笔水墨 开元?藏珑，讲究天人合一的高远意境， 所谓“山水之怡，幽林之趣”，进退之间体现中国最传统的人文关怀。 开元?藏珑，以自然符号拼贴出古风流长的国风意境，搭配一袭和风，点睛城市风景，并还原一份几近遗失的画意诗情。 4、创新一种生活 叠石理水，宛若天成， 无“庭”何以为家 山水庭院，花木扶疏，国画意蕴。 墙角半壁隙地，一簇兰草，三二梅枝，几许青竹，别有一番雅韵。 皇家园林名师，匠心独运，咫尺之内，再造乾坤。 5、拔升景观工程理念 北温带环境再造工程， 600年前的盛景得以重现 徐州，处于北温带，植物与北方类似，景观盛典可借势故宫园林概念，形成宣传点。 北温带环境再造工作流程 第一步：“追根溯源”——深度解析当地气候、土壤与水源条件。 第二步：“旁征博引”——从全球磅礴植物群中择优而选，引进成树、大树，甄选与之匹配的石材、沙石。 第三步：“囤货居奇”——建立囤苗、假植的苗圃，采取多种技术措施保障成活率。 第四步：“移花接木”——应用落叶乔木带冠移植技术、反季节栽植技术。 第五步：“重点保护”——对需保护越冬的个别植物品种，采取防寒、增温措施。 第六步：“因地制宜”——对全部栽培土采取了增加腐殖土等改良理化性质的措施等。 6、提出“手工”打磨产品形象高度 望、闻、问、切、修、抛、暖、磨 精雕细琢，丝丝入扣的国宝级墅王 望： 精挑细选看材质、看肌理，为选好成色，不惜工本费用 闻： 全球同纬度采购，遵循徐州北温带气候特点，三季有花、四季有景，时时闻香 问： 石匠师、木匠师、铁匠师、雕刻师、雕切师、美工师、园艺师、保洁师等，各环节匠师深度沟通，确保每一个环节0瑕疵 切： 园路铺砌、水景实施、园区围墙、小品布置、山石堆放，犹如把脉，精心进行座标定位，一丝不苟 修： 在原生天然水潭上修建万米“小龙湖”，与云龙湖相互映照，尽情拥抱悠然河湾，