嘉庆水务营销中心组建营销策划执行建议书091102.pptVIP

研究策划费用 5. 95000 合计 5000 来回汇报沟通费用，策划人员组织管理费用 管理费用 80000 根据收集整理资料，我方头脑风暴并撰写报告 策划报告撰写 5000 根据策划主题，深入企业内部，了解企业业务链和机构 企业内部访谈调查 5000 收集并查找行业资料 行业资料研究 费用（元） 说明 工作项目 说明：1）以上策划费用的50%应在协议正式签定的5个工作日内支付我方； 2）策划费用的50%余款应在最终报告提交后的10个工作日内支付给我方。 附：目前部分已策划内容 6. 公司战略预定位 以创新为核心，建立创新的企业文化，打造创新团队，坚持技术创新和商业模式的创新相结合的创新思路 硅藻土新材料综合利用和活性硅藻土污水处理技术开发运用 立足水处理行业整个产业链，全面产业资源，撬动整个产业链 一个中心 两个基本点 资源整合 研发出领先同行的水处理技术 技术优势转化为产业链优势 将此标准得到国家支持和行业的认可 快速推广，迅速将技术优势产业化 营销战略 营销竞争的本质不同技术平台产业资源的竞争。 产品研发 公众传播 产业链资源的整合 商业模式创新 硅藻土公司 战略投资者 水务投 资公司 原料来源 战略资本 嘉庆 项目资 金来源 硅藻土销售 工程建设 技术输出 合作投资 委托经营 嘉庆企业业务范围及定位 营销中心业务定位 嘉庆水务 营销中心 战略合作伙伴 技术研发 硅藻土生产 示范工程重点工程建设 运营管理指导 品牌推广 战略合作伙伴的开发 商务拓展 战略合作伙伴商务管理 合作项目施工 合作项目运营管理 辖区内项目开发 参与辖区内重点工程建设 产品服务包装策略 以德治水 汇智生财 环保净水技术的领导者 多样化商务创新合作模式 水务360度全方位服务 基于环境的定制设计 适用性强、投资少、运营成本低 企业 层面 产品 层面 理念 实力 商务 服务 设计 技术 利用溧水环保科技园开园和区域示范工程运营等事件，邀约采购单位领导参观 成立信息情报中心 组建专业投标应标团队 客户关系的维护 参加行业会议，收集招标启示，地方政府公众规划，环保规定推行情况 利用溧水环保科技园开园和区域示范工程运营等事件，邀约采购单位领导参观 强化客户经理的激励 创新商务合作模式 通过独特商务合作模式建立企业核心竞争力 加强考核与激励 销售策略 渠道策略 战略合作者 合作模式 合作者 嘉庆水务责任 水务投资型 委托经营型 水务投资公司提供资金，享受收益权 嘉庆水务负责工程建设与进行运营管理 水务运营型 合作经营型 （技术实施模式） 负责获得新的污水处理项目建设权和经营权，进行日常运作管理 由嘉庆提供工程施工方案与污水处理技术，协助引进投资，负责工程建设，提供运技术支持，享受阶段利润 工程施工单位 项目建设合作 （设备采购承包模式） 合作开发水务工程建设项目，负责工程具体施工 嘉庆提供工程设计方案，提供技术保障和承包设备采购 地方政府 特许经营权 （专业承包营运模式） 提供委水务托经营权，给予政策支持，有嘉庆水务工程建设，享受投资收益 有嘉庆水务工程建设和项目完工后的运作管理，享受投资收益 污水处理项目专业营销公司 商务合作 利用其在当地社会资源争取项目 有嘉庆水务工程建设或项目完工后的运作管理权 建立传播平台 门户网站 主导水务论坛 Title Add your text 事件公关 溧水科技园成立 区域精品示范工程启用 开展公益性传播 配合国家环保宣传开展公益传播， 提高企业公众形象 建立认知标准 利用示范工程 优化技术标准 整体传播策略 门户网站—总体策略 建立门户网站模式分析 优势：1）在全国水处理市场和硅藻土市场占领传播高地； 2）易在全国市场收集扩展项目，有利于企业业务做强做的；3）有利于收集整合硅藻土在全国范围内相关资源，提升贵司水处理技术在行业里的引导地位。 劣势：1）投入大；2）过程长 回报：1）传播费用节省多；2）业务拓展快； 3）增加贵司的利润收入。 方式：要独立事业部运作。 建立企业/区域行业网站模式分析 优势：1）投入小；2）周期短；3）贵司产品宣传全面 劣势：1）网站流量低，关注度低；2）不易收集和整合全国性的行业资源 回报：1）少；2）不能单独作为一个盈利点 方式：可放在公司某一部门里有市场人员进行维护和运作。 贵司业务目前处于业务扩张 水处理项目分散，不透明，需要外部资源 贵司水处理技术还不是主流技术，但具有绝对领先能力 因此建议贵司网站选择投入专业人员，在营销中心或独立公司建立全国行业门户网站项目运作。 门户网站—网站栏