服装行业研究报告2_精品.docVIP

中国服装业是我国消费制造业的重要组成部分，也是我国对外贸易的支柱产业，在国民经济中占有重要的位置。作为我国改革开放初期国家产业政策布局的一颗重要棋子，服装行业承担着出口创汇、解决国内短缺经济时期的基本矛盾和简单劳动力就业问题等任务。服装行业较高的毛利率和很低的进入壁垒吸引了无数中小城市的大量中小企业、乡镇企业的加入。随着这一历史使命的逐步完结，压抑多年的国内服装需求从城市向农村扩散，形成服装市场在城市朝品牌化方向发展，而相当数量的低档服装则弥补城镇低收入居民和农村大部分人口构成的细分市场的格局。到1998年底，我国服装生产企业已达4.5万家，配备了相当比例的具有国际先进水平的设计、工艺和加工设备。1998年生产服装97亿件，出口创汇300亿美元，占纺织品总出口额的74%，占我国出口贸易总额的16.4%，居全国各行业出口创汇之首。自八十年代中期以来，以一般加工贸易的形式出现在国际舞台的我国服装行业，至今仍有80%的企业以外销为主，是一个典型的以廉价劳动力成本为比较优势参与国际分工的外向型行业。近几年我国经济的高速持续发展提升了我国的劳动力成本，东南亚金融危机的爆发进一步削弱了我国的竞争力。尽管出口退税率从13%提高到15%再到17%，服装出口形势仍然不太乐观。在国内市场，一方面，供给上面临着出口加工企业的市场转向和国内行业本身的生产过剩（劳动密集型行业——进入壁垒很低，大量中小企业、乡镇企业进入服装加工行业），使该行业的过度竞争更加突出，行业平均利润率不断下降；另一方面，随着服装的功能从御寒遮体发展到美化生活和彰示个性，其需求弹性也在不断加大。由于通货紧缩以及国民经济正面临的结构调整，人们的即期收入和预期收入的明显下降导致消费者购买力的下降，严重制约了服装乃至整个消费品市场的发展，服装销售打折之风随处可见。有统计数字表明，全国重点大型百货商场的服装销售额的增长幅度低于销售量的增长幅度。大部分服装产品都在不同程度地降价求售，以求生存和提高市场占有率。再加上新技术的落伍以及面料瓶颈的制约和不注重市场营销（产品不具有高附加值）等因素，服装行业从卖方市场进入买方市场后必然要面临多年来粗放式经营之后的结构调整总体来看，在目前国际经济环境动荡以及国内宏观经济处于结构调整的特定时期，服装行业也将经历从原来的数量扩张型，初及加工型向注重设计开发型和质量品牌型过渡的较长的结构调整时期。可以预计：99年我国服装业内外销均不会大幅回升，生产将继续维持低速增长，行业整体利润率可能还会有所下降，行业内部的差距将进一步拉大。从长远来看，服装行业将继续朝着更好地满足人类永恒的工作和生活对服装的递进层次需求方向发展。随着经济的发展和社会文明程度的提高，服装消费者消费意识和消费行为将更趋于“差别化”、“个性化”和包含高质量的“品位化”。世界服装市场的竞争更加注重服装的附加值创造功能，即提高附加值的策划能力如流行趋势的引导和信息发布，设计能力和包括交货的销售能力。在国内市场，同经济发展阶段相适应，我国服装业在国民恩格尔系数还较高之前，国内服装龙头企业的产品市场定位应以中高档为主，并逐步向高档市场渗透。对国内外服装业从面料采购到加工、销售全过程进行价值链分析不难发现：服装企业竞争的关键是树品牌，而注重市场营销又是树立品牌的关键，完善的质量保证和认证体系（如GB/T9000和ISO9000系列标准）则是树立和维持品牌信誉的更本保证。??? 产业升级成为行业结构调整的主线。我国加入世贸组织后，竞争规则和对手均发生了很大的变化。适应这一市场国际化的形势，一些企业加大国际资本融通，逐步实现企业资本国际化；有的企业聘请日本、意大利等发达国家的专业技术人员、营销专家、管理人员到厂任职，实现人力资源国际化。浙江省政府还专门聘请中国纺织工业协会、中国服装协会等十几家行业协会的有关专家，对浙江省纺织和服装行业加入ＷＴＯ后的国际竞争力进行调查研究。为加快创建国际品牌的进程，企业或采用与国外知名企业合资推出新的品牌，占领国内外市场；或收购国外品牌或与国外品牌合作，专门为国内市场设立系列产品；或将企业品牌在国际范围内特许经营等多种品牌商品化的方式，将品牌经营提升一个台阶。如今，有实力的企业开始在国际市场建立营销网点，如浙江的“步森”集团在中东地区设立办事处，建立“步森”专卖，自有品牌出口已占其出口总量的６０％。??? 让价不让市场，维持生产发展速度。由于美、日两大服装贸易伙伴市场不景气，２００１年初，服装外销形势急剧恶化，下半年又遇“９·１１”事件，订单价格一路滑坡，下降幅度高达１０％－１５％。与此同时，国内市场价格也下降２．２％。为了保住市场份额，企业让价不让市场。值得注意的是，多数企业采用了加班加点等不符合国际规则的方法，以尽量延展利润空间，这是世贸规则所不允许的。　改制已经成为