太阳中心营销策划执行篇.pptVIP

广告不只是宣传硬件——房子，更需要渲染一种“独特的专属气质和高尚生活体验”！ 项目包含业态 项目形象 多功能商业综合体 商业功能 购物＋娱乐休闲＋餐饮 外街 内街 娱乐休闲 影院、KTV 美容美体 商务会所 健身馆、游泳馆 餐饮 快餐店 特色餐饮 风味小吃店 购物 特色店 超市 精品店 西部淘金者的启示 一百多年前，当美国加州发现了金矿，多少人带着发财的美梦来到了加利福里亚，目的只有一个，挖到一座金矿！ 然而疾病、互相斗殴让多少牛仔丧身加利福里亚，而他们的发财美梦只能跟他们上了天堂，成了为金子而死的牛仔！ 悲壮的牛仔 西部淘金者的启示 他们都发现了另一座金矿 当别人都在淘金的时候，他想到把锹卖给淘金者。 当别人都在淘金的时候，他想到把水卖给淘金者。 当别人都在淘金的时候，李维斯想到了把淘金者 扔了的帐篷缝成裤子再卖给他们！ 他们都发现了另外一座金矿，成了百万富翁，而很多淘金者却变成了为金子而死的牛仔！ 当别人都在这里淘金的时候，我们要做的不是埋头苦挖，而是去发现另一座金矿！ 公寓部分总体营销策略 策略总纲 营销手段及渠道 活动营销策略 媒体策略及费用预算 广告表现策略 高潮迭起，张驰有度 品牌先导，形象整合 理性分析，情境描摹 精确制导，标靶锁定 形象 诉求 媒体 节奏 总体营销策略 策略总纲 利用我爱我家在北京的170多个营业网点作为项目的分销渠道和展示中心。 京内一二手房互动 模式： 出租客户 以租养新 购买本项目公寓 二手卖家 以卖置新 购买本项目公寓 租赁客户 变租为买 购买本项目公寓 二手买家 变旧为新 购买本项目公寓 投资客户 置业出租 购买本项目公寓 总体营销策略 营销手段及渠道 全国销售 利用我爱我家在全国的230多个营业网点作为项目在全国各地的有效推广渠道 通过对山西、温州等地自住及投资性客户的定向开发与维护，积极开拓项目的外埠市场。 总体营销策略 营销手段及渠道 以B. A. USA Realestate Consulting Co. Ltd. 为主体，成功实现海外营销。 海外营销 总体营销策略 营销手段及渠道 伟业资源深度整合 北京我爱我家 联合互动营销 全国我爱我家 多点营销 伟业商业客 户互动 伟业资源业内及投资客户 总体营销策略 营销手段及渠道 前期酒店式公寓实行包租销售，有利于强化投资者信心。卖出高价格，实现价值最大化，收益最大化。 支持伟业海外发售策略 包租 总体营销策略 营销手段及渠道 机构投资 利用伟业长期合作的多家国内外房地产投资机构，实现大宗购买者投资商业或酒店式公寓。 中国对外经济贸易信托投资有限公司 [房地产投资基金] [投资并持有物业的投资商] [投资银行类投资商] 总体营销策略 营销手段及渠道 渠道扩展类 社区文化类 品牌提升类 拓宽项目信息传播途径，扩大项目的市场影响力——项目前期采用较多 营造大型社区人文气氛、塑立社区形象——项目中后期采用 提升发展商社会形象，提高消费者品牌信任度——项目全程阶段性采用 政府答谢酒会 盛大开盘活动 产品推介会 房交会 ?????? 公关营销类别 公关营销目的 公关营销活动采用 风情文化节 社区竞技运动会 ?????? 社会公益活动 签约仪式 红酒会 ?????? 总体营销策略 营销手段及渠道 公关营销类别 卖场渲染类 情感联络类 直接促销类 增加销售现场人气，烘托销售氛围——销售全程采用。 针对特定人群或特定单元或特别日期加大销售力——销售全程阶段性采用。 增加项目业主对项目的归属感，促进老带新的成交比例——销售中后期阶段采用。 公关营销目的 公关营销活动采用 现场小型音乐会 欧式西点小吃 ?????? 现场奖箱抽奖 幸运风火轮等 ?????? 业主联欢会 业主慰问 自助酒会 中秋赏月 ?????? 总体营销策略 营销手段及渠道 开盘热销期 开盘强销期 延续期 持销期 品牌类、渠道类、情感联络类、 营销阶段 活动类别 执行强度 卖场类、促销类、渠道类 社区文化类、渠道类、卖场类、情感联络类、促销类 2-3次活动 开盘月1-2次活动 以后1次/月 1－2次/月 1次/月 社区文化类、情感联络类、促销类 具体执行见下 总体营销策略 营销手段及渠道 总体营销策略 广告表现策略 品质感 国际化 自然态 广告基调 总体营销策略 广告表现策略 具有深层次的文化品味和审美价值 独特的观点，国际的风范 风格清新，保持闲适雅致的格调 留有足够的审美想象空间 广告风格 总体营销策略 广告表现策略 媒体策略 整合营销，精确制导 数据来源：伟业数据库 根据伟