品类的新战略.docVIP

面对同质化严重的市场，企业将何去何从？品类战略是否真能帮助企业脱离红海困境制胜蓝海？ 光科：品类新战略 剃须刀行业在经历了二十余年中，有无到有，有一片大蓝海逐渐进入红海，市场也逐渐由国外品牌一统天下到现在国产品牌的渐渐崛起，市场风云变幻，是什么主导了剃须刀行业的沉浮？ 品质战略可开疆辟土 早期的剃须刀品牌之间的竞争，主要集中在产品质量层面。无论飞利浦还是松下还是博朗，由于磨具及工艺的原因，早期的剃须刀市场，国内品牌在国外品牌面前，就像是小菜鸟一样，毫无反手之力，只有在边缘市场游走，寻找生存的机会。 让我们先说说剃须刀行业的品牌选择何种战略在在中国生根发芽枝繁叶茂的吧。早期，松下最先登录大陆，依靠日货顽强的品质，松下一直活蹦乱跳的走到了今天；再看看吉利，这个手动的剃须刀大佬，进入过门之后就开始大吃特吃，把剑鱼双剑等过火爆了饺子之后，开始大张旗鼓的推广超级蓝、锋速2、锋速3，依靠产品的创新迅速在手动剃须刀品类上占领新的蓝海，至今占据手动须刀70%以上的市场份额；看过国外回来看看国内品牌，看看今天如日中天的飞科，早期在飞利浦的产品战略下选择跟随的产品战略，虽然一度曾被飞利浦给狙击，但是，飞科正是依靠这种跟随的产品战略才有了今天发展的打好基础；再看最近崛起的奔腾，面对渠道竞争的惨烈，奔腾独辟蹊径，在产品颜色上进行改革是的创新，让产品褪下压抑的颜色调性，换装成绚丽多姿，一下就撕开了剃须刀的终端市场，最后，让我们认识一下，刚刚出来的一匹黑马，一个老品牌的新生命，光科剃须刀，名声不大，名气不小，早期一直被模仿，因为专注外销，而一直被国内忽视的剃须刀品牌，依靠早期对产品质量的精雕细琢，苛求品质的突出品质、个性，展现尊贵、典雅、时尚，塑造至尊品牌给人们的生活增光添彩、赋予快乐激情魅力《蓝海战略》:想在竞争中求胜，唯一的办法就是不要只顾着打败对手。要在未来赢得胜利，企业必须停止竞争，开辟蓝海，进入无竞争领域！根据国务院发展研究中心的相关数据显示，在2010年第三季度我国厨卫、小家电行业国内销售总规模达到380亿元，其中电动剃须刀在2010年第三季度销售金额增长率位列小家电行业的第五名。小家电产品的国内需求得到释放的重要原因在于，产品的新功能应用导致新品频出、使用寿命相对较短，且更偏向在使用年限到期前更换，升级换代需求是一方面原因。通过小家电行业中各子产业的高端品类近一年来的发展趋势来看，小家电生产制造企业为顺应消费潮流，不断的推出质量更好，功能更为先进的产品，为消费者创造最为优良的生活品质环境，才能最终取得市场竞争的胜利。 传统的手动须刀产品剃得干净且卫生但麻烦且不安全，容易划伤脸；电动须刀产品使用方便方便安全，但剃不干净，且不卫生。怎么解决消费者关注的问题。在这方面，光科做出了有效的解决，光科泡沫水洗产品在继承所有优点的基础上，有效的解决电动和手动之缺点问题。国民经济的持续高速发展，人民生活水平的不断提到，居民购买力的提高也是一个重要的原因。生活精品型小家电正以飞速的脚步迈入寻常百姓家庭，消费者在购买选择上更多地考虑健康、安全、美观、方便实用的因素，价格并不是完全主导因素，这种购买心态驱使厨卫、小家电行业的产品档次结构在不断升级。市场竞争的根本任务在于使潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务 怎么在现实市场中的每一个品类中都挤满了竞争者，如何？事实告诉我们：“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，开创一种新品类，在人们心目中获得竞争优势的创造新品类实现　将企业发展与消费者诉求巧妙结合于上，达到互利双赢，这是不光需要企业花费大量的心血和精力投入，更要求企业真正下功夫深入了解用户需要，洞悉市场变化，甚至需要放弃部分眼前利益。 著名竞争战略专家迈克尔波特从大量的实践中总结出三种取胜的竞争战略：“总成本领先战略”、“差异化战略”和“专一化战略”。国务院发展研究中心市场研究所自有品牌是消费者心智中代表某个品类的一个词，是我们民族品牌生长的根基 上海锦坤文化传播有限公司 上海锦坤文化传播有限公司 上海市漕宝路82号光大会展中心E座2902室 第 3 页 共 3 页 ：0 传真：021 /