创尔深美彩印营销方案.docVIP

创尔深美彩印营销方案 （由于本人对该行业接触不多，对我们企的情况不是很了解，这只是本人的一个初步方案设想，如有幸进入公司销售层，根据公司的实际情况和市场需求情况，制订详细的销售方案和计划） 印刷在发达的西方国家渐渐被归类为夕阳产业，但在中国发展潜力还依然巨大，如何把握时代商机，引领行业方向，那自然是八仙过海各显神通了。 下面是2011年前几个月据慧聪印刷网统计数据企业可以参照这种市场变化规律，及时调整市场销售策略，获得收益最大化 方案目的 在这段时间内，将公司的相应的主打产品进行新一轮全面推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。 销售目标 1. 在1 个月内组建一支营销团队，完成公司软件销售建设。 2．用两个月时间让襄阳90%以上的企业、行政事业单位、学校、部队、商场超市。。。需要使用印刷品的单位或个体知道创尔、了解到创尔，在各市县区建立代理联络点。 3. 用两个月时间湖北省内的主要目标市县区发展5到10家大客户，并建立20家代理联络点。 4. 在半年的时间内让公司的业务提高5-10%的市场份额 5. 每年的销售总值以20%以上的速度增长 三、销售战略 　营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 　　 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　产品策略：通过前产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 销售渠道。，—6人的业务员上门主动销售 代理销售；发展各地现有的传真打印店，让他们做为我们的中间代理商，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　广告宣传。 　　A、原则：公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 　具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。策划方案各项费用预算。整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果费用预算具体分析制定。 　方案调整。 　　在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。