促销对淘宝网店影响的研究1_精品.docVIP

关于“阿米网店”促销的研究 摘 要： 本文针对“阿米网店”经营状况的分析，得出的结论是：进行促销活动的时段，网店的销售量明显上升，而且也增加了网店的知名度，采用多种促销方法也是阿米网店的经营计划，这些计划达到了网店各种销售目的。从广义的角度来看，促销已经成为产品销售的主要手段，在各种数据表明，促销能够带来意想不到的销售利润。现在随着计算机网络等技术的成熟，电子商务迅速发展起来。人们对于上网购买东西并不陌生，而且上网购物的品类越来越多，淘宝网店已经成为人们生活的一部分。所以在网店进行促销活动更是略胜一筹，对于提高销售额和吸引更多的顾客都是很有帮助。 关键词：阿米网店、促销、方法、影响 目 录： 一．前言 二.促销目的的研究 三. 阿米网店的促销方法 四. 促销对阿米网店的影响 五. 总结 六. 参考文献 一．前言： 随着电子商务的发展，网上购物已经成为一种潮流。现在只要淘宝一下，就能得到自己想要的东西。我们也可以看到淘宝网站上堆满了商品广告，而在这些广告中也有某些网店进行的促销活动。销售促进曾经被认为是一种辅助手段，但是随着市场的变化和整合营销传播的导入，这种观念正在被重新审视。多年来销售促进积累了丰富的经验，营销商们开始意识到，单独的广告已经不足以把他们的产品从货架上转移到消费者手中，于是作为一种有效的营销传播工具，促销得到了普遍的运用。促销活动不仅在我们现实的商场存在，而且在我们淘宝商场同样出现，这能归结一个原因：促销是营销沟通的一个重要组成部分，而且能够强化品牌接触。只要有产品存在的地方，就有促销的策略，在我们的思维里促销是能把产品的功能告诉我们，我们能够以低价格买回这个商品。 二．促销目的的研究： 促销不是我们想的那么简单，只是单纯的想把产品卖出去，而是在促销过程中，能让产品得到什么影响力。为什么商界乐于把大量资金投入到促销之中？这都是有一些很明确的目的和一连串的效应作用。其中很重要一个原因，就在于销售促进本身具有其他营销传播形式无可替代的优势。企业对促销的选择具有非常直接的阶段性目的，目的不同对促销手段的选择也不同，其使用功能也有所区别。一般而言，促销的目的有以下几点： 1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。2、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。3、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。4、反“促销”而进行的促销。在淘宝网上，淘宝网店信誉等级，淘宝会员淘宝网每使用支付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。一皇冠卖家：卖家交易达到10001-20000 笔；二皇冠卖家：卖家交易达到20001-50000 笔；三皇冠卖家：卖家交易达到50001-100000笔；皇冠卖家：卖家交易达到100001-200000笔；五皇冠卖家：卖家交易达到200001-500000笔。具体促销策略可从网店内、外两个方面入手其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品网络购物网上商店的特殊性不能疏忽其特有的网店信用管理网店外的促销主要采取三管齐下方法保障搜索引擎结果的排位和竞争网店销售联盟在淘宝社区和论坛发帖、回帖有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略部的促销网店内部的销售网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一这会影响到买家对于网购价格优惠的感知让消费者从心理上感到就像在家门口买东西一样不用附加任何其他的费用打折促销直接让客户非常直接的感受到了实惠因此是目前最常用的一种阶段性促销方法主要采取以下两种方法: 一是不定期折扣在重要的节日如春节、等进行折优惠因为在节日期间人们往往更具有购置潜力和购置激动变相折扣如采取捆绑式销售以礼盒方法在节假日销售赠品的关键在于赠品的选择上一个得当的赠品会产品销售起到积极的促进作用而选择不合适的打击竞争对手 1