生命吉分个人业务2011年5月策划案.docVIP

生命吉分个人业务2011年5月策划案 背景：2011年是生命吉分的发展关键年，而5月份将比任何一个月份都重要。在5月，“新吉祥三宝”上市，组织扩军战役延续，业绩平台将超越元月开门红，达到吉分成立四年以来的最高点……因此，5月必将是波澜壮阔的月份，我们能否在2011年继续昂首阔步发展的步伐，能否继续保持高昂的斗志，关键在此一役。 实现5月目标，我们一是要继续扩充队伍，丰满架构，梳理机构，建立模式化组织发展；分工明确找准突破口；二是充分做好客户积累，结合新产品上市时机，点面齐抓，实动绩优双丰收；三是通过方案拉动，提高团队收入，从而挑战历史新高。 关键词：组织发展 新产品 方案推动 客户积累 创新高 一、经营战略 （一）工作主题： 红五月激情四射 破纪录誓创新高 助学子爱心尽显 乘动车全速发展 （二）中心思想： 通过四五月轰轰烈烈的组织发展和客户积累为新吉祥三宝上市备好充足的战力，通过新吉祥三宝产品运作及红五月方案推动，全面推动“超越历史”，即超越四年来任何一个月份。 二、经营目标 五月实现产品完美转型，目标就是超越历史，必保1235万，挑战1570万。各机构5月份必保任务及挑战任务分解如下： 机构 长春 延边 松原 吉林 通化 四平 全省 保费高点 585万 212万 129万 80万 56万 45.8万 1107.8万 保费必保 585万 220万 150万 160万 60万 60万 1235万 保费挑战 730万 280万 200万 200万 80万 80万 1570万 三、经营节奏 备战阶段（4月20日-30日）：全面备战 ☆4月20日：各中支启动 ☆4月21日-24日：密集的新产品产说会 ☆4月18日-24日：动车项目第三期 ☆4月22日：客户积累周总结 ☆4月24日-30日：客户积累七天早会 ☆4月25日：集中交单日、产品大赛开赛（详见培训通知） ☆4月26日-28日：“黄埔一期”特训营（百强冲锋团） ☆4月28日：集中交单日 ☆4月29日-30日：假日经营启动备战、客户积累周总结 第一阶段（5月1日-8日）：“双节”抢占先机 ☆5月1日-2日：节日户外宣传咨询，捐资助学客户积累（倡导机构自行邀请媒体协助做宣传） ☆5月3日：全省密集产说会 ☆5月4日：集中收单日 ☆5月1日-8日：“健康好礼送母亲”，主管、绩优带头冲锋 ☆5月1日-7日：母亲节专题早会 ☆5月4日：全省第一阶段视频会（支公司负责人必须参会） ☆5月4-8日：每天下午视频会（中支营销、培训部经理参会） ☆5月8日：母亲节主题活动日，早会、产说会 第二阶段（5月9日-15日）：乘胜追击 ☆5月9日-10日：全省一阶段总结二阶段启动，强化培训 ☆5月10日：主管实动，奖罚并重 ☆5月10日-11日：全省营销管理干部研修班（带企划和人管） ☆5月12日：分公司培训部到各机构有偿办班（主管破零班） ☆5月12日：客户积累周总结 ☆5月14日：全省密集产说会 ☆5月15日：第二阶段冲刺日，全省营销视频会 ☆5月9日-15日：动车项目5月第一列，捐资助学客户积累 ☆5月9日-15日：新人开单，全员实动 第三阶段（5月16日-22日）：系统追踪 ☆5月16日-17日：全省第三阶段启动，方案和开单盘点 ☆5月16日-22日：全员实动追踪，促进绩优达成。5月动车项目第二列，客户大积累 ☆5月20日：客户积累周总结 ☆5月21日-22日：全省密集产说会 ☆5月22日：第三阶段冲刺日，全省视频会 第四阶段（5月23日-26日）：完美收官 ☆5月23日：冲刺动员，绩优挑战高目标 ☆5月23日-24日：全省黄埔专员培训班（各中支讲师、组训） ☆5月23日-28日：客户大积累 ☆5月26日：全力冲刺，完美收官 ☆5月26日：客户积累周、月总结 ☆5月28日-29日：二季度育凤凰冲锋团 四、工作重点 ※重点提示： ☆落实动车项目动作，形成制式化组织发展模式，抢新增，促留存。 ☆以充足客户积累为前提，打好新产品首销，让队伍充分掌握产品。 ☆分公司统一制定五月份节奏，各机构务必严格执行并将各项管理动作落实到位。 ☆结合分公司工作行事历，制定中支5月整体工作行事历（23日前上报分公司营销部沈雷经理处，并抄送顾总） ☆强化队伍的新产品销售技能训练，加开高频次产说会。 ☆在件均保费相对平稳的情况下，重砸人均件数，提高人均产能。 ☆必须做好四个标准营销基础动作：客户积累、启动会、产说会、周经营主管会。 第一周（1-8）主管会内容：主管和新人实动，产说会主打人均件数，有1/4人力开单，重点追三件的达成； 第二周（9-15）主管会内容：推荐人开单，倡导第一周没开单的人，每人一件； 第三周（16-22）主管会内容：追踪最后一期新人，倡导以开一单的人，再开第二单； 第四周（23-26）主管会内