管窥柒牌广告策略（ 17页）.docVIP

管窥柒牌广告策略 序言： 古人说：“管中窥豹，可见一斑（般）” 比喻看到的只是一部分或比喻可以从观察的部分推测到全貌。如果把柒牌比作我们要观察的豹子的话，笔者今天要考察的就是这只带有中国风的豹子是如何吼叫的，即柒牌的广告策略，即：广告产品策略、广告市场策略、广告表现策略、媒介策略、广告实施策略以及广告扭转品牌形象之策略。通过窥视柒牌广告策略给吾辈以启发与借鉴。 关键字：柒牌 广告策略 扭转品牌形象 同辩论赛开场需剖析辩题一样，我们在展开论述前也需开宗明义。既然我们的论述对象是柒牌广告，我们就先介绍一下柒牌和柒牌广告以及二者关系，还有广告策略之定义。 （1） 柒牌集团是一家以服饰研究、设计和制造为核心产业，集生产、贸易为一体的综合性集团企业。坐落在福建服装生产基地——晋江市英林镇的福建柒牌集团有限公司，创立于1979年，经过二十余年拼搏进取，目前企业净资产8.6亿元，目前，公司占地面积335亩，建筑面积22万平方米，拥有员工4000多名，终端店铺近3000家，拥有德国杜克普缝纫设备、法国力克CAD、意大利迈埤整烫设备、西班牙艾维斯CAM服装系统等世界一流设备。公司秉承“精心、精细、精准、精确”的生产方针，倡导“立民族志气，创世界名牌”的品牌战略，三十年专注“创造中国男人体态美”，演绎柒牌“比肩世界男装”的品牌形象。2001年以来连续8年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强。%。2004年世界品牌实验“中国品牌价值500强”。其后柒牌继续加大广告战略，其销售量年年创新。2009年，经世界品牌实验室评定，柒牌品牌价值80.61亿元，位居中国纺织服装行业品牌前列。10月31日，柒牌荣获“中国广告主长城奖”。 今天我们讨论柒牌这只豹子的吼叫，那我们先来看柒牌广告历程。 第一阶段：柒牌，比肩世界的男装。（ 广告从一位历经沧桑的老裁缝开头，切换至一群骑自行车的小伙，而后转至身着西服的商务人士（胡东）上，男人立于大厦之上，张开双臂，迎接未来。）广告文案：原来我们知道，有了手艺能养家糊口；后来，我们知道办实业能够奔小康；20年后，柒牌知道只有与世界同步才能立于不败。 柒牌，比肩世界的男装。 第二阶段：柒牌，让女人心动的男人。（镜头缓缓摇过：西服男人，旗袍女人。西服的领，袖，衣襟，一直手缓缓抚过西服，暧昧的眼神，性感的手势。）女人对男人的要求，就是男人对西服的要求，柒牌，让女人心动的男人。 第三阶段。男人，就应该对自己狠一点。柒牌，迎着风向前！《武篇》：（纷纷扬扬的竹叶象征阻力，逆境。男主角身着柒牌立领，无畏的战斗，终于赢得胜利）。生活就像是一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运？先改变自己。男人，就应该对自己狠一点。柒牌，迎着风向前！《松篇》（采用中国独有的水墨风格）：岁寒，知风骨。男人，就应该对自己狠一点。《竹篇》（水墨风格）：有节，不屈。男人，就应该对自己狠一点。《梅篇》（水墨风格）：凌寒，独自开。男人，就应该对自己狠一点。《柒牌犀牛褶男裤篇》：皱了，皱了，没关系。柒牌男裤，英国犀牛褶定型技术。怎么动，怎么洗，都不变形。看，裤线笔直。柒牌男裤，防皱专家。柒牌，让女人心动的男人。 第四阶段，到哪都是男主角。《李连杰男主角篇》（李连杰身着柒牌各类服饰，展现男人不同方面）：我喜欢正直，我喜欢率真，我喜欢优雅，我喜欢稳重。到哪都是那主角。柒牌男装，时尚中华。《李连杰真情篇》（李连杰和黄磊同时登场）：真英雄。中华立领，柒牌创。《幸福时刻篇》中华立领，真爱系列。（李连杰和女主角结婚场面）: 把你穿在身上，让爱没有距离。幸福时刻，我只选中华立领。懂得真爱的男人. 第五阶段。中国，才是美。《李连杰与京剧》：喜庆中华，中国，才是美。中华立领，柒牌创。 企业形象广告：柒牌30周年广告篇。以信心，赢未来，激情跨越30年。时尚中华，柒牌男装。 （1）（3） （3） （4） （5） （2） 广告策略，即实现、实施的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施广告差别策略、系列策略和时间策略 二 （1）柒牌广告产品策略 柒牌产品有五大系列：商务系列、都会系列、户外系列、柒系列、中华立领系列，九大品类：西服、茄克衫、西裤、休闲裤、衬衫、T恤、毛衫、皮具、皮鞋。劲霸男装茄克劲霸男装专注茄克29年广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更“是非定位”：柒牌中华立领，非西装！如果你穿厌了西装，那就试试我们的中华立领吧。 （2）广告市场策略 广告市场策略包括三部分：广告目标市场定位、广告促销策略、广告心理策略。 柒牌品牌的目标受众多是25~45岁成熟男士，中国人说三十而立，意