经营单位的基本竞争战略.pptVIP

* 经营单位的基本竞争战略 什么是战略? 战略，是筹划和指导战争全局的方略。 企业战略 1、企业战略是指一套系统化和全面化的规划，用以确保通过正确的执行而达成企业的最终目标 2、企业战略是用来达成目标的手段 3、企业战略是根据企业内部的形势和外部的环境而构思的 4、企业战略必须和有效的执行结合在一起 5、企业战略不是空中楼阁，一定要是可执行的 一、低成本战略 (一)、低成本战略的含义 所谓低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中的最低,从而活动竞争优势的一种战略. (二)、低成本战略的制定 (1)确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产 (2)了解和分析竞争对手的价值链 (3)研究价值活动的成本形成机制 (4)控制价值活动的成本形成机制,建立成本优势 (三)、低成本战略的战略利益和风险 战略利益 1、可以抵挡现有竞争对手的对抗 2、握有更大的主动权,可以抵御购买商讨价还价的能力 3、供应商提高企业所需资源价格时,有更大灵活性来解决困境 4、企业建立起巨大生产规模和成本优势,使新进如者望而却步,形成进入障碍 5与代用品竞争时,比本行业中其他企业处于有利地位 战略风险 1、新加入者可能后来居上 2、丧失对市场变化的敏锐洞察力 二、差异化战略 (一)、差异化战略的含义 所谓差异化战略指的是企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略. (二)、差异化战略的制定 1、确定实际购买者,弄清楚企业价值链对买方价值链的影响 2、确定买方的购买标准 3、评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源 (三)、差异化战略的战略利益和风险 战略利益 1、能建立起顾客对产品或服务的忠诚度 2、顾客对商标的信赖和忠诚增加新加入者进入该行业的难度 3、增强了对供应商讨价还价的能力 4、降低购买商对价格的敏感度 战略风险 1、面临实行低成本战略企业的威胁 2、买方需要的差异化程度下降带来的威胁 3、模仿者的威胁 三、最优成本供应商战略 (一)、最优成本供应商战略的含义 所谓最优成本供应商战略是指低成本地提供优秀的差异化产品,然后利用成本优势指定比竞争产品更低的价格,通过为买方提供超值价值来建立竞争优势的战略 (二)、最优成本供应商战略的战略利益和风险 战略利益 1、获得更加有利的竞争地位 2、获得更好的经营业绩 3、取得科学的市场定位 四、集中化战略 (一)、集中化战略的含义 所谓集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体或某一地域性市场,通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略. (二)、企业应具备的基础 企业基础 (1)服务小市场的成本比竞争对手低; (2)能够给小市场的购买者提供他们认为好的东西.亦即企业拥有有效服务该小市场的资源和能力 市场基础 (1)小市场的需求非常独特并且专业化,以至业内竞争者根本未能提供服务或服务很差. (2)小市场足够大,可以盈利且有较好的成长潜力 (3)小市场未被其他竞争对手关注,或者不是业内主要竞争对手成功的关键 (三)、集中化战略的战略利益和风险 1、战略利益 中小企业:避免与大公司的直接竞争,增强相对优势 大企业:避免与竞争对手正面冲突,使企业处于一个竞争的缓冲地带. 2、战略风险 (1)对手在选择的细分市场中采取更集中化的战略 (2)狭窄小市场中的顾客需求可能会与大市场中一般顾客需求趋同 (3)各个竞争厂商蜂拥而入,瓜分细分市场的利润 市场目标 广泛跨越购买者群 狭窄的购买者细分市场 追求的竞争优势 图1 五种一般竞争战略 总体低成本战略 成本集中化战略 差异集中化战略 广泛差异化战略 低成本 差异化 最优成本供应商战略 案例 克莱斯勒汽车公司同其供应商的合作 *