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竞争战略和企业商业模式创新 一、竞争战略 一、竞争战略（迈克尔·波特，1997：33）：采取进攻或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。 二、竞争战略的选择由两个中心问题构成：其一是产业长期赢利能力及其影响因素所决定的产业吸引力；其二是决定产业内相对竞争地位的因素。 一、竞争战略 一、竞争战略 五力模型的不足： 未来是可以预测的？ 没有重视互补品的作用？（第六种力量：VCD“波特谈战略”） 一、竞争战略 一、竞争战略 波特意义的三种竞争战略 成本领先战略 差异化战略 聚焦战略 基于差异化的 聚焦战略 一、竞争战略 一、竞争战略 春秋航空 正确的市场定位：依托强大的旅行社支撑，自建售票系统，专注低成本航空和创新（空中商店等），实现产业链延伸和整体盈利，形成了旅游与航空的合力。 二、价值链 企业价值链 二、价值链 二、价值链 二、价值链 1、运用企业价值链，分析以下企业的价值创造活动（任选1个）：美特斯·邦威；阿里巴巴；义乌商城集团；分众传媒。 2、以杭州天畅网游和绿盛食品的“RV”模式为例，分析网络经济背景下的企业竞争战略如何创新。 三、竞争战略及其与价值链的联系 1、竞争战略通过价值链得以体现 。 2、价值链通过竞争战略得以构造。 关键点：企业价值链中的核心环节。核心环节的内涵将在较大程度上对接竞争战略。 制造：成本领先战略 研发：差异化战略 三、竞争战略及其与价值链的联系 迈克尔·波特的竞争战略理论精髓：“531” 三、竞争战略及其与价值链的联系 1、蓝海战略(blue ocean)是相对红海(red ocean)战略而言的一种战略，它的基础是企业价值创新。 2、蓝海战略以重建主义观为指导，而不是以结构主义观或环境决定论为指导。 三、竞争战略及其与价值链的联系 三、竞争战略及其与价值链的联系 三、竞争战略及其与价值链的联系 三、竞争战略及其与价值链的联系 三、企业商业模式内涵 三、企业商业模式内涵 它告诉企业做什么，然后要说明怎么做。它告诉该企业为什么会盈利、从什么地方盈利以及如何盈利。它要说明公司的价值主张是什么，包括公司的产品与业务定位、收入来源、发展前景与依据等等。企业商业模式中都包含以下内容： 企业与其产品业务的明确定位； 企业的收入来源； 企业发展前景与依据； 企业愿景与价值观。 三、企业商业模式内涵 有哪些商业模式类型？并举例 三、企业商业模式内涵 中国博客网； 全景； 奇虎网； 天涯社区； ······ 招商银行一卡通； 海尔家电俱乐部； ······ 三、企业商业模式内涵（尽可能图示） （一）基于价值活动的商业模式创新 1、价值链新定位：外包； 2、价值链重组：Dell模式； 3、构造新的价值链：沃尔玛。 三、企业商业模式内涵 （二）基于资源能力的商业模式创新 1、围绕新资源构建商业模式：华为的inTouchLab合作伙伴计划； 2、创造性地整合现有资源：天畅网游和绿盛食品的“RV”模式。 三、企业商业模式内涵 （三）基于价值网络的商业模式创新 1、打造交易平台：电子商务业； 2、成为交易的中介者：贸易代理。 三、企业商业模式内涵 （四）基于收入模式的商业模式创新 1、利用互补品：“剃刀——刀片模式”；“产品+服务模式”； 2、从免费到收费：俘虏战略； 3、多收入流。 三、企业商业模式内涵 价值主张（VC:Value Claim）：来源于客户的差异化需求； 价值评定（VE:Value Evaluation）：客户流程（满足利益相关者要求的优先排序）； 价值支撑（VS1:Value Support）：IT技术和网络的结合； 价值维护（VS2:Value Sustenance）：对三维体系下的价值创造机制中的各变量进行实时监控测评，发现消长变化， 及时创新。 三、企业商业模式内涵 四、企业商业模式创新类型 1．创意价值化型企业商业模式创新 四、企业商业模式创新类型 2．价值升级型企业商业模式创新 四、企业商业模式创新类型 3．价值共享型企业商业模式创新 五、企业商业模式创新步骤 第一步：绩效测度（Performance measurement）从方法论角度看，经济增加值（EVA）到平衡计分卡（BSC）没有任何缺陷。无论使用任何一种技术，我们的焦点都在于价值创造：一方面为顾客创造价值，另一方面为股东创造价值，并且在两者之间建立清楚的联系。 第二步：当前的商业模式（Current business model）：总结当前的“公式” 或者业务设计的机制 第三步：竞争者分析（Competitor Analysis） 第四步：挑战行业假设（Challenging Industry A