培训课件：企业购并与战略联盟.pptVIP

企业购并与战略联盟 企业并购概述 企业并购实施策略 战略联盟 第一节 企业购并 并购概述 并购是合并和收购的合称。收购是指一家企业购买了另一家企业，后者丧失了法人资格；合并是指一家企业与另一家的联合，组成了一家新的更大的企业。 一、企业购并的类型 从行业角度分 横向购并、纵向购并和混合购并（a.产品扩张型购并。相关产品线扩张，家电; b.市场扩张型购并。相关市场线扩张，面料与服装; c. 纯粹的购并。为了获利 ） 按是否通过中介机构分 直接收购和间接收购 按购并动机分 善意收购和恶意收购 按支付方式分 现金收购、股票收购和综合证券收购 一、企业购并的类型 按并购的功能性分 产品和市场扩张型并购 地域席卷型并购 研发型并购 产能过剩型并购 产业融合型并购 投资者/控股企业型并购 二、企业购并的动机 发挥协同效应 实现成本节约 增强市场力量 减少威胁 提升财务实力 共享和延伸能力 管理层私人动机 自身利益最大化 过度自信 三、并购的优缺点 相对于内部开发的优点 速度快 减低进入壁垒和风险 有利于跨国经营 有利于获取互补资源 相对于内部开发的缺点 更为昂贵 属于一次性投入，风险大 整合过程难度高 并购定价 一、定价 内在价值 市场价值 协同价值 二、溢价 协同陷阱 赢者诅咒 并购过程 一、制定收购计划 二、可行性研究与尽职调查 三、并购整合 并购后整合 一、需要考虑的两个因素 两个企业的战略依赖性 自治的需要 二、整合的类型 吸收型 保留型 控制企业型 共生型 并购整合 三、整合的实施过程 整合是个持续的过程，而不是一个事件 整合管理是个全职工作 应该迅速做出关键决策 整合中应该处理好技术和文化问题 补充：德鲁克5项简单原则 1、购并企业只有彻底考虑了它能够为被 购并企业作出什么贡献，购并才会成功。 2、企业要想通过购并开展多种经营，需 要有一个团结的核心，有共同语言。 3、购并企业必须尊重被购并企业的产品 、市场和消费者。 4、购并企业必须能够向被购并企业提供 高层管理人员，帮助被购并的企业改善管理。 5、在购并的第一年内，要让双方企业中 的大批管理人员受到破格晋升，显示购并为他们提供了个人发展的机会。 第二节 战略联盟 战略联盟概述 一、联盟的概念 战略联盟是企业间的一种合作关系，其中，两个或多个企业把资源和能力结合在一起，创造共同的竞争优势。 二、战略联盟的结构与形式 根据治理结构差异，战略联盟可分为合资企业及其他股权联盟、非股权联盟 按照联盟者所处行业角度，战略联盟可分为纵向联盟和横向联盟 根据战略的层次性，战略联盟可以分为经营战略联盟和公司战略联盟。 三、战略联盟的动机 联合投资 知识共享 资源互补 有效管理 四、战略联盟的风险 未能制定好联盟合同 。 虚假表述自身的资源和能力 。 未能获得互补资源 。 因专用投资而被控制 。 误解联盟伙伴的战略意图 。 战略联盟的管理 培养双方的信任 善于学习和分享 把握联盟演化 监测联盟业绩 设立联盟专职管理部门 思考与讨论 某大酒店餐饮部原先对于海鲜是自己采购、保存的，这就是买来鱼虾后放入水槽，任其“苟延残喘”，结果死鱼烂虾甚多，等到做成菜时往往已有异味，最后弄得顾客寥寥，生意惨淡。后来，酒店改变了做法，请“鱼老板”进店，将海鲜供应从鱼的质量到水缸清洁进行全权委托。这样，鱼老板在外面市场上同时设摊，但将头等货送到酒店，酒店只用活海鲜，用一条算一条，对鱼虾死亡概不负责。结果，酒店、鱼老板、顾客均满意，生意红火。请问该酒店采取的是什么经营战略？该战略成功的前提是什么？它为什么能够使三方均感到满意？ * * *